導入(検討中含む)顧客に対するアカウントプランの立案および提案など担うAccount Executive募集
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仕事内容

導入(検討中含む)顧客に対するアカウントプランの立案および提案、既存顧客に対するアップセル / クロスセルを行っていだきます。

具体的な業務内容としては
・顧客企業の業務ヒアリング・分析を行い最適な導入プランの設計
・意志決定者へのプレゼンテーション(提案書の作成を含む)
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・導入後の業務オペレーションの設計及びコンサルティング
・導入顧客やカスタマーサクセスチームと協働するためのプロジェクトマネジメント
などお願いします。

必要な経験・スキル

【必須スキル・経験】
・カラクリ株式会社のVision・Mission・Valueへの理解と共感がある方
・エンタープライズITサービスのセールス経験3年以上ある方
・適切な課題設定と解決へのPDCA設計能力がある方

【歓迎スキル・経験】
・コンサルティングファームでの戦略及びITコンサルタントの経験がある方
・Sierやアプリケーションベンダーでのセールス経験がある方
・SFA、CRM、グループウェア等のITソリューションのセールス経験がある方
・トップティアBPO企業でのセールス経験がある方

【求める人物像】
・成功と成長に深くコミットする顧客志向と、高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・伴走するだけではなく、顧客の成功のためにリーダーシップを発揮し索引する意識をお持ちの方
・セルフスターターで自ら動き、チームと事業を俯瞰して思考する目線をお持ちの方
・高次元のセルフマネジメント能力と目標遂行能力をお持ちの方

募集概要

雇用形態
正社員(無期)
仕事日数
週5日〜
勤務時間
6H/日~(応相談)
在宅可否
年収目安
(フルタイムの場合)
600万円以上800万円以下
勤務地/最寄駅
東京都中央区築地2丁目7−3 築地グラスゲート5階 / 新富町駅・築地駅
休日・休暇
・週休二日制 / 土日・祝祭日 ・夏季年末年始 ・有給休暇(試用期間終了後10日付与)
待遇・福利厚生
・コアタイム11:00-17:00のフレックスタイム制(1日8時間)
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・ドリンク無料
・技術書等の書籍購入費支給
・月1懇親会費の支給
・SO(ストックオプション)制度
・PCは出来るだけ希望のスペックのものを支給
・社内にジム用具有り
試用期間
3ヶ月

カラクリ株式会社について

Vision

今までにないカラクリで世の中を豊かにAIテクノロジーの活用で「課題解決」をサポート

私たちカラクリ株式会社は『世界中の誰もが、テクノロジーが産み出す価値を享受できる社会』を創るため
「今までにないカラクリで世の中を豊かに」をミッションに掲げ、〈 KARAKURI 3 VALUES 〉を策定し、日々の活動の中で体現しています。

事業内容

Deep Learningや自然言語処理など機械学習技術の研究をベースに、人手不足などの社会問題を解決するソリューションの開発を行っています。

カスタマーサポートの現場で使えるAI「KARAKURI」、CS(カスタマーサポート)特化型AIチャットボットSaaSを提供・運営しており、正答率95%保証のAIチャットボットとして、大手企業に続々と導入頂いています。

KARAKURIは「AIをしっかりと育てきること」にコミットします。そのため、ツールの提供だけでは得られないAIチャットボットの構築、運用に関する知見が蓄積されています。蓄積された知見を常にフィードバックし、アップデートし続けることが可能です。
ストレスのかかる作業をKARAKURIに任せ、その分人手の必要な箇所に人材を登用することで、「生産性の向上」と「より良い職場の実現」を可能にします。


Mamateras View

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会社名
カラクリ株式会社
代表者名
小田 志門
設立年
2016年
所在地
東京都
社員数
11 〜 30人
特徴
ビジネスモデル確立フェーズ(シリーズA) 自社プロダクト/サービスがある

代表取締役 CEO

小田 志門

1980年京都府生まれ。2007年よりサイバーパトロール・インターネットのコールセンターBPOのイーガーディアン株式会社にて、取締役として営業部門、情報システム部門を担当。インターネットサービスやゲームアプリなどのコミュニティのモニタリング・パトロールや、コンタクトセンターサービスの提供などに従事。2017年10月にAIビジネス開発を支援するカラクリ株式会社のCEOに就任。

メンバー

中山 智文

東京大学大学院で機械学習技術の応用研究を現役で行いながら、機械学習の社会実装を推進するため2016年10月カラクリ株式会社CTOに就任。学部在学時よりビッグデータ分析、Web開発、スマートフォンアプリケーション開発などを請け負う。学部卒業後、フリーランスとして仕事を続けながら、シリコンバレーに1年間の留学。コンピュータサイエンス、特に情報セキュリティについて学ぶ。好きな数学は代数的数論。

麹池 貴彦

新卒でアクセンチュアに入社し、2004年に独立。以後13年の間にシステム開発事業、コンサル事業、フリーランスエージェント事業、M&Aプラットフォーム事業などを新規開発し、軌道に乗せる。2016年に人工知能のビジネス適用、社会実装を加速するためにカラクリ株式会社を設立し、経営メンバーの巻き込みに奔走。今後は中長期の事業展開を見据えた社内外・国内外の環境構築を担当。福岡県在住、週末は4人の子供の追っかけ&カメラマン。

取締役 CCO(Chief Customer Officer)

新卒でCCCに入社し、TSUTAYAの店舗運営コンサルティングやマーチャンダイジング、旗艦店立ち上げなどを担当。その後、コンサルティング会社、ソフトバンクのグループ会社で、新規事業開発、マーケティングなどに従事。2016年に起業し、大学生向け海外インターンの研修講師や、様々な企業の新規事業開発、マーケティング支援を実施。2016年10月にカラクリに参画。好きな食べ物はラーメン、肉料理、いちご。趣味は阪神戦観戦と温浴施設巡り。

鈴木 咲紀子

2005年に自ら起業後、複数の会社の役員を歴任。2015年よりAI inside 株式会社にて経営企画として資本業務提携や管理全般の業務に従事。その後、KLab 株式会社 社長室新規事業開発グループでグループリーダーを勤めた後、2017年12月に当社 執行役員 経営企画担当に就任。

浜辺 将太

ヤフー株式会社で6年勤務。家電向けサービスや、GYAOなど動画系サービスの開発に携わる。またヤフーの名誉職である黒帯を拝命し、JavaScriptのエバンジェリストとして活動する。2015年よりドクターズモバイル株式会社の取締役CTO、ほか数社の技術顧問やハッカーを兼任する。金曜の夜は六本木にあるハッカーズバーにて、世の中のさまざまな課題を解決している。著書にパーフェクトJavaScriptなど。

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