IoT/AIサービス ビジネス開発責任者募集
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仕事内容

■ミッション
予知保全市場をターゲットにした遠隔点検用のIoT/AIサービス「LiLz Gauge」のさらなる拡充のためのビジネス開発責任者を募集します。効果的な販売戦略立案・実行し持続可能な財務成長を推進して頂けることを期待しています。
(現在、代表の大西がメインで進めてきましたが、リソースも整い事業としてアクセルを踏み込むステージとなりましたので今回専任の人材を募集することとしました)

■「LiLz Gauge」とは・・
1日3回の撮影で3年間電池駆動する低消費電力IoTカメラとクラウド側で機械学習・画像解析によりアナログ計器の値を自動で読み取り、計器保守点検作業の効率化を実現するIoT/AIサービス。

■具体的な職務内容
・顧客満足度と収益性の両方に焦点を当てた成長戦略の開発
・新しい顧客セグメントと顧客の新たな課題を特定するための調査
・売上、収益、請求書などの管理
・重要な顧客との長期的な関係の構築
・見込み客とのビジネスミーティングの手配からクロージングまで
・パートナー希望企業との契約交渉
・パートナープログラムの改善立案・推進
・パートナー向け販売支援・育成
・当社チームへのプロダクト改善のための信頼できるフィードバック


■募集の背景:
当社は予知保全市場をターゲットにした遠隔点検用のIoT/AIサービス「LiLz Gauge」を提供しており、昨年2020年6月リリース後、導入されたIoTカメラは1200台と突破し事業は堅調に伸びています。LiLz GaugeはCEATEC AWARD 2019トータルソリューション部門でグランプリを獲得するなど市場から注目を集めています。当社は「機械学習とIoTの技術融合で、現場の仕事をラクに する」をミッションに掲げています。IoTは総合格闘技と言われていますが、当社の低消費電力 IoTカメラはゼロから商品設計し量産まで実現、さらにSaaSの構築および機械学習パイプラインまで構築しており、PoCで終わらない完成度の高いサービスを提供する予知保全業界のApple のような企業を目指しています。また今後の更なる価値提供のために基礎研究も続けています。 LiLzは2021年2月にSeries Aで約2.5億円の資金調達を完了しました。ここ数ヶ月でパートナーも増えてきており、より多くのお客様に導入いただくために、顧客・パートナーとの強力な関係を築きながら、効果的な販売戦略立案・実行し持続可能な財務成長を推進することに専念いただけるビジネス開発責任者を募集します。

必要な経験・スキル

【必須要件】
・量産品のハードウエア設計に知見のある方(メーカーでのセールスエンジニア、ハードウエア設計者歓迎) 
※パートナー、及びクライアントからの問い合わせは、ほとんど技術的な内容となります。
・事業開発マネージャー、セールスエグゼクティブなどの確かな実務経験 ・確かな販売実績
・MS OfficeおよびCRM(SalesforceやHubSpotなど)などに習熟していること ・市場知識
・コミュニケーションと交渉のスキル
・信頼関係を築く能力
・時間管理と計画のスキル
・当社ミッションへの共感
・日本語が堪能であること

【歓迎要件】
・サブスクリプションビジネスまたはハードウェアビジネスの実務経験どちらかの経験が豊富であ ること
・カスタマーサポートの経験があれば尚可
・英語が堪能であること
・ハードウェアプロダクトの商品企画・販売経験
・機械学習に関する概念レベルでの知識
・サブスクリプションビジネスとハードウェアビジネスの両方の実務経験
・経営管理、販売または関連分野のBSc/BA

【求める人物像】
・LiLz Gaugeのサービスの価値を理解して共感いただける方
・IoT/機械学習など広範囲技術に関してビジネスに必要な範囲で自主的に学べる方 ・スタートアップのアーリーステージで意欲的に取り組める方

【ポジションの魅力】
・当社のLiLz Gaugeはマーケットで唯一のポジションを取っており、自信を持って販売いただけ ます。日本の現場に完成度の高いサービスを届けたい。ハードウェアとクラウドの両方の最先端 の研究・技術に取り組みながら、完成度の高いプロダクトを創出することに重きをおいており常に 顧客の課題解決に関するコミュニケーションを取りながら国内だけでなく2022年から海外展開も 一緒に取り組めるポジションです。

募集概要

勤務地/最寄駅
沖縄県宜野湾市我如古2-3-7 2F
雇用形態
仕事日数
在宅可否
勤務条件備考
年収目安
(フルタイムの場合)
休日・休暇
待遇・福利厚生
試用期間

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LiLz株式会社について

Vision

機械学習とIoTの技術融合で、現場の仕事をラクにする

機械学習とIoTの進化により、これまで解けなかった社会的な課題が解けるようになってきています。
一方で設備保全、建設、農業、漁業、環境保全など私たちの社会活動を支える世界中の様々な現場では一般的なIT技術では解決できない複雑な課題が取り残されており、今現在でも非効率な”仕事”が溢れています。
現場にこそ、完成度の高いサービスを提供し、課題解決に貢献したい。
LiLzは、機械学習とIoTの2領域を同時に設計し、高い水準でのサービス化に挑戦しつづけることで、現場の仕事を本当にラクにすることを目指しています。

事業内容

"機械学習とIoTの技術融合で、現場の仕事をラクにする"をミッションに掲げ、IoT/AI遠隔点検サービス提供を行っています。

■LiLz Gauge(https://lilz.jp/lilzgauge/):目視巡回点検をラクにする
BLEとLTEの併用により1日3回の撮影で3年間電池駆動する低消費電力IoTカメラとクラウド側で機械学習・画像解析によりアナログ計器の値を自動で読み取り、計器保守点検作業の効率化を実現するIoT/AIサービス。
労働力不足解消に貢献するだけでなくコロナ禍におけるリモート化や不安全作業の軽減など業務効率化も達成しています。また設備の維持管理コスト削減に加えて、蓄積されたデータを基に省エネルギー化および予兆検知によるダウンタイムの削減にも効果を発揮することが期待されています

■LiLz Sound Search(https://lilz.jp/services/soundsearch/):長時間の音データから特定音を探す仕事をラクにする
長時間の音データから特定のシーンやパターンを探す作業は、長い時間と多くの労力を必要とします。LiLz Sound Searchは、簡単かつ効率的な音検索を可能にします。

九州・山口ベンチャーアワーズ2018で大賞、CEATEC AWARD 2019 トータルソリューション部門でグランプリを獲得、第6回「JEITAベンチャー賞」を受賞し、LiLz Gauge以外にもLiLz Sound SearchやLiLz Countなど、機械学習を活用した更なる価値創造に向けて研究開発を進めています。

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会社名
LiLz株式会社
代表者名
大西 敬吾
設立年
2017年
所在地
沖縄県
社員数
10人以下
特徴
ビジネスモデル確立フェーズ(シリーズA) 自社プロダクト/サービスがある 競争優位性のあるコアテクノロジーがある 地方スタートアップ
会社HP

President, CEO & Product Manager

大西 敬吾

愛媛県出身。広島大学大学院 工学研究科修了後、広島のITベンチャーに飛び込む。エンジニアとして、工場やデジタル家電向けのGUI開発環境の立ち上げに貢献。9年前に沖縄移住し、クラウド業界でプロダクトマネージャーとして活動後、2017年にAI/IoT特化のLiLz株式会社を創業。3名の機械学習研究開発チームとともに現場の課題解決に挑む。現在、遠隔点検のIoT/AIサービス「LiLz Gauge」を提供中。専用のIoTカメラ「LiLz Cam」発明し、量産開始。CEATEC AWARD 2019 トータルソリューション部門グランプリ獲得。琉球大学 工学部 非常勤講師、日本体育協会公認テニス指導員。

メンバー

Taiki Nishime

Machine Learning Engineer : Taiki Nishime - MEng, 2+ years of experience in machine learning.

Kuba

CTO/Lead Machine Learning Engineer : Jakub Kolodziejczyk ( https://www.linkedin.com/in/jakubkolodziejczyk/ ) - MEng, 10+ years of experience in scientific computing and computer vision, 6+ years of experience in machine learning.

Makoto Otsuka

Makoto Otsuka ( https://sites.google.com/site/motsukapublic/ ) - Ph.D. in Engineering, 16+ years of experience in machine learning (reinforcement learning, Bayesian statistics, energy-based modeling) and computational neuroscience.

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