時代を変革する新SaaSのマーケティング 1→100の創造者-Demand Generation
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仕事内容

LTV経営を実現するセールスエンゲージメントプラットフォーム ”Magic Moment Playbook” を開発・提供しています。
営業組織のデジタル化を推進することで、企業の本質的な競争力を高め、日本企業の劇的な生産性向上を目指しています。

その為の中核となるソリューション"Magic Moment Playbook"を世に広めるために、市場の創造・啓蒙と顧客への価値伝達に情熱的に関わっていただけるDemand Generation(需要創造)チームにて、顧客に伝達する仲間を募集しています。

【業務内容】
世界を変える新しいソリューションの需要創出のために、市場と顧客を啓蒙し、価値浸透を目的に、あらゆるチャネルを最大限有効化する需要創出マーケティングに取り組んで頂きます。
将来的にはProduct Led Growthの実現を意識しながら、経営者、事業責任者、営業責任者、DX責任者など、組織変革をリードする関係者に価値を届けるべく、顧客データを徹底的に可視化し、施策のPDCAを戦略的に回して頂きます。

・顧客の行動と状態性を可視化し、各種施策の有効性を戦略的に判断しPDCAサイクルを回す、データドリブンマーケティングの実行
- KPIの設定とマネジメント
- 顧客の状態性の可視化・分析・示唆だし
- 制約にとらわれない施策の創造的な検討
- 各種ツールの運用(MA、CRMなど)
・潜在顧客に対して戦略的にアプローチするためのチャネルマネジメント
- SNS
- 広告
- SEO
- オンラインイベント
- オフラインイベント
- コーポレートサイト、オウンドメディア(Accel)
- Direct Mail

【ポジションについて】
世の中を変える新しいSaaSの価値を世界に伝え、浸透させていく大きな責任のある仕事です。
データを活用し、そこから得られる示唆をロジカルな思考と新たな価値創出というクリエイティブな発想の双方とを両立・発揮していただくことができます。
これから発展、成長する組織・プロダクトのため、1→100を創出していただきたく、チャレンジできる領域が広く、企画やアイデアの反響をダイレクトに感じていただくこともできます。

必要な経験・スキル

【必要な経験・スキル】
- Magic MomentのVision、Core Valueへの共感
- マーケティング実務経験(SEO対策、広告、イベント運営など)
- 最先端のテクノロジー、BtoBビジネス環境、経営企画戦略に関する理解
- プロフェッショナル・野心的・決断力に富み・結果重視のマインドセットをもつこと
- 前向き・チーム指向・自発的立案
- Marketo、Hubsport Marketing、Satori、B-dash、Pardot、Kairos等のMAツール利用経験

【歓迎要件】
- BtoBのマーケティング実務経験(SaaS領域だとなお歓迎)
- セミナー、展示会、カンファレンスなどの企画・運営経験
- 戦略コンサルタント等でのデータ分析
- ビジネス英語スキル

【求める人物像】
- Magic Momentのビジョンに共感いただける方
- 事業、プロダクトの成長を通じ価値を生み出したい方
- チャレンジ精神があり、業界を驚かせる事業をやってみたい方
- 急成長する組織を一緒に作っていただける方
- オープンなディスカッションを積極的に出来る方
- 正解がない課題に対して、チームや個人で向き合い解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
- 目標達成志向、推進力に自信のある方
- 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
- 社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方

募集概要

勤務地/最寄駅
東京都港区麻布台1丁目8-10 麻布偕成ビル3F / 神谷町 /麻布十番
雇用形態
勤務時間
在宅可否
年収目安
(フルタイムの場合)
休日・休暇
待遇・福利厚生
試用期間

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株式会社Magic Momentについて

Vision

「強い絆で、社会をつなぐ。」

顧客と強い絆を結ぶための最適な営業活動を支援したいという想いから、「人と人との関係性」をテクノロジーで可視化し、顧客エンゲージメントを最大化する営業支援SaaSを提供しています。

営業プロセスをリアルタイムで、経営判断へ活用できる、“END to TOP”経営を実現を目指すべく、顧客エンゲージメントを基準・共通指標とした、強度の高い経営へ導きます。

本質的に、営業を変え、戦略を変え、組織を変え、経営を変えていくためのプロダクト開発・ビジネスを支える仲間を全方位で募集中です。

事業内容

Magic Momentは、「All Customer Engaged」をキーワードとして2017年に創業されました。
従来の「売り切り販売モデル」から「顧客体験中心のサブスクリプション」へのビジネスモデル変革を支援してきた知見を活かし、営業組織を変革するSaaSプロダクト”Magic Moment Playbook”の開発に取り組んでいます。

2019年12月にSansan や freee の筆頭株主である DCM Ventures を中心に総額1.6億円の資金調達、2020年7月に6社に向けたサイレントローンチを経て、2021年1月にプロダクトの正式リリースを終え、現在PMFに向けて顧客を巻き込んで走り出しているフェーズです。

Magic Moment Playbookは、組織営業に「顧客エンゲージメント」という考え方をももたらし、"顧客起点の営業プロセス"へ変革を実現するクラウドサービスです。
顧客との信頼関係を再定義し、あらゆる営業活動をデータ化・一元管理し、分析していくことで、顧客の行動をつぶさに読み取り、顧客との関係性をリアルタイムで可視化し、クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へ導きます。

プロダクトの概要は下記HPよりご確認ください。
https://www.magicmoment.jp/playbook/

また、プロダクト立ち上げの背景にある考え方や、大きな枠でのプロダクトが何の課題を解決するのか、について代表村尾からお話させていただいております。
よろしければご覧ください。

▼「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像
https://media.startup-db.com/interview/magicmoment-murao

あらゆる営業組織の変革を目指して、プロダクトの開発・ビジネスを支える仲間を募集しています。

Mamateras View

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会社名
株式会社Magic Moment
代表者名
村尾祐弥
設立年
2017年
所在地
東京都
社員数
51 〜 100人
特徴
創業フェーズ(シード・アーリー)

代表取締役CEO

村尾祐弥

毎日コムネット、マイナビを経て、GoogleではSMB領域の新規顧客開発セールスマネジャーとして4年半従事、その後広告代理店営業統括部長を歴任。
代理店営業・モバイル・ダイレクトセールスとチームを次々と立ち上げ、そのオペレーションはグローバルへ展開・標準化される。
2015年にfreeeに参画し、立ち上げたパートナー事業部門統括とセールス全部門の統括(100名)を兼任。中規模向け法人営業チームも設立。
2017年3月、想像を超えるスピードで成長する組織を作り上げてきた経験から株式会社Magic Moment を設立。複数の企業に組織変革の支援を行う。
同時に、世界のRobotics へ革命をもたらしうる、クラウドロボティクスプラットフォームを提供するRapyuta Robotics へ参画。Business Development, Sales 組織を統括。
2018年8月よりMagic Moment の事業拡大を本格化。
キングダムで言えば王騎になりたいが見た目などは蒙武。歴史好き。

メンバー

清家 良太

Career
・株式会社Magic Moment
2020/2 よりジョイン。本当の意味での顧客中心を実現できる新規プロダクトを開発中

・株式会社ビットキー
2019/2 よりジョイン。鍵と鍵穴のもつ特性をデジタル世界で表現できるプラットフォームの構築・運用。

・株式会社クリエイターズマッチ
すでにローンチされて3年間運用されていた制作管理ツール「AdFlow」のフルリニューアルプロジェクトが開始されるタイミングで入社。
データベース設計からフレームワークの選択(Laravel)、アプリケーション設計、実装まで、プロジェクトのメインエンジニアとして関わり、スタートから半年で無事リリース。
その後、外注頼みだった開発体制を脱するために、採用強化し、1年でインフラ運用も含めてほぼ完全に内製化に成功。
開発責任者として、開発全体の進行管理、およびインフラ管理・セキュリティ強化を担当。さらに、2018/4 からカスタマーサクセスチームを立ち上げ、AdFlow事業部長としてサービスのさらなる成長へ向けてビジネス・開発・組織の各方面で挑戦中。

・(空白)
転職活動中に1社目の先輩に誘われて起業するものの、売り上げを立てることができず、1年で断念

・株式会社ビービット
広告効果測定ツール「WebAntenna」の開発にアサインされ、ウェブエンジニアへ。
2年間サーバサイドを担当した後、ソフトウェア開発全般に関わりたくなり、1年間営業、1年間サポートした後PMとして開発へ戻るものの、開発経験の乏しさに危機感を感じてガンガン開発できる会社を求めて転職

・株式会社インクス
金型設計の支援システム「Katanavi」の開発にアサインされ、Javaエンジニアとしてエンジニアキャリアをスタート。
したものの、リーマンショックの煽りで会社が民事再生になり、入社1年でやむなく転職。

・大学、大学院
東京大学工学部電子情報工学を卒業後、東京大学大学院情報理工学系研究科コンピュータ科学専攻にてセンサーネットワークをテーマに研究し、修士号を取得して卒業。

佐藤 史崇

紹介文
https://www.linkedin.com/in/fumitaka-sato-2445ba2b/

灘中学・高校、東京大学工学部卒。
P&G / Google / Rapyuta Robotics にて マーケティング / インサイドセールス / フィールドセールス / PMF / 事業立ち上げなど。

1. ダイレクトセールス
2. インサイドセールス
3. パートナーチャネルセールス
4. デジタルマーケティング
5. ビジネスディベロップメント

齊藤 三朗

1988年生まれ。愛知県豊橋市出身、立命館大学卒。ASKULの中堅・大手向けサービスSOLOEL ARENAのAccount Executiveとして、全国の中堅・大手企業を150社新規開拓。3年でMRR3,000万を達成し、アスクルエージェントでトップセールスとなる。
その後、freee株式会社にて、クラウド会計/給与ソフトのBusiness developmentを経験する。Inside Salesでは社内の販売ギネス記録を更新したのち、Mid MarketのPMFおよびChurn rateの改善に取り組む。Churn rateの改善においては顧客獲得時の契約形態を見直し組織単位での取り組みを展開することにより、顧客獲得時初月の売り上げを3倍に伸長し、結果LTVも1.2倍に改善。
freeeを退職後、起業を経験、その後個人事業主として独立し、複数社のInside Salesの立ち上げや営業コンサルティングを行い、現在に至る。Magic Momentのビジョンに共感しjoin。代表の村尾とはfreee時代でキャリアを共にする。

磐崎 友玖

上智大学在学中、米ユニコーンスタートアップ「Quora」のマーケティングインターンを経て、株式会社Magic Momentでマーケティング責任者をやっています。これまで広告(リスティング・SNS)やオウンドメディア・ソーシャルメディアなどを用いたデジタルマーケティング戦略の立案・推進、人材採用や育成などを経験してきました。

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