仕事内容

【募集背景】
サービスの成長やマーケティング活動により、大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。
一方で弊社が獲得したいターゲット企業全てに対してはまだまだアプローチできてない現状です。
そこで1社でも多くターゲット企業へFULL KAITENを届けるためにメンバーを増員します。

【業務内容】
エンタープライズを中心とした大手企業の商談獲得の推進
ターゲットの選定・仮設構築・実際のアプローチを担当していただきます。

【商談獲得手段】
特に制限は設けていません。
手紙、パートナー連携、電話、ハウスリストなどあらゆるものを活用し、適切な商談を獲得することがミッションです。

【具体的には】
◎エンプラ企業へBDR業務
・フィールドセールスと連携しながら成約から逆算したアカウントプランの作成
・ターゲット企業のキーマン特定及び課題の仮説構築
・手紙、コール、メール、パートナー連携による商談獲得
◎その他（ご希望と適性次第でお任せいたします。）
・ターゲット企業に価値を届けるための新しい施策
・インサイドセールス組織の仕組みづくり
・他メンバーへのフィードバック
・SFA、MAツールの運用

【使用するツール】
Salesforce、Hubspot、FORCASなど

【この仕事の魅力】
◆大企業のリード・商談獲得を目的に近年日本でも普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）を推進しております。ABMを元にした戦略作り、実行力を身に付けることができます。
◆エンタープライズ開拓のノウハウは過去のインサイドセールス活動により蓄積されています。
◆これまでのマーケティング活動によりターゲット企業のリードは一定数獲得できています。獲得したリードに対するリードナーチャリング施策もマーケティングと連携しながら推進することができます。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・3年以上のエンタープライズ向けBDR経験

【歓迎スキル】
・フィールドセールス経験
・小売業向けの営業経験
・メンバーの育成経験

【求める人物像】
・成果へのコミットメントと顧客志向を両立できる方
・再現性のある成果創出のできる方
・主体的に創意工夫できる方

フルカイテン株式会社について

Vision

＜VISION＞
スーパーサプライチェーン構想の実現

<MISSION>
世界の⼤量廃棄問題を解決する

FULL KAITEN事業は「最少の在庫で売上・粗利・キャッシュフローを最大化する」という価値を企業に提供しますが、それは大量生産しなくても企業の成長は可能だということを世界中の企業に知って頂き、本当に必要な製品が必要な量だけ流通する社会への扉を開くことでミッションを実現したいと考えています。

＜VALUE＞
"「共通の⽬的」と「同レベルの意志⼒」を持つパーティーなら、
⾼い⼭に登ることができる。
会社組織が⾼いアウトプットを出⼒できる条件も同じ。"

~価値アンテナ~
「⾔われたことをするだけ」の⼈になら
ないようにしよう。
そういう⼈からは創意⼯夫も成⻑も⽣ま
れない。
⽬的達成の意欲を強く持ち、いつも創意
⼯夫や改善のアンテナを張って、違いを
⽣み出せる⼈になろう！

~全⼒トライ~
「これぐらいはいいか」の妥協を⽌めよ
う。
「こんなことで⼿を抜くのか」「こんな
程度で諦めるのか」と思われると、お客
様からも仲間からも信頼されない。
⼿を抜かず、全⼒で、やり切る⼈になろ
う！

~スクラム志向~
ただ⼈数が集まっただけの集団にならな
いようにしよう。
それはチームではない。
共通の⽬的と同レベルの意志⼒を持って
いれば、称え合いぶつかり合いながら前
に進むことができる。
そんな本物のチームになろう！

事業内容

フルカイテンは今後も多くの企業にFULL KAITENを導入いただき、一社でも多くの企業が少ない在庫で業績を向上させられるように変革を成功に導くことで、大量生産の抑制とフルカイテンのミッションである「世界の大量廃棄問題の解決」を実現します。

フルカイテンに関わることは、子供や孫の世代により良い地球を残すことに繋がります。
社員として働くことも、導入企業として利用することも、最終的に「世界の大量廃棄問題の解決」に繋がり、それは資源や気候変動など現在の地球が抱える課題の解決に繋がるからです。

自分が仕事で使う時間が子供や孫の世代により良い地球を残すことに繋がるのは素敵なことだと思いませんか？

フルカイテンで働く社員、FULL KAITENを利用する企業を増やすことで、一人でも多くの人を巻き込んで子供や孫の世代により良い地球を残すこと。

社員のみんなの働きが社会問題の解決に繋がることをダイレクトに感じられる会社にすること。

これがフルカイテンを通じて行いたいことです。