仕事内容
▼募集部署のミッション
・No.1レビュープラットフォーム「ITreview」におけるITサービス領域の拡販
▼具体的な仕事内容
・有償契約獲得に向けた商談発掘及び初回商談から受注までの案件コントロールとプロセスの最適化
・顧客への経営課題・業務課題のヒアリングを通して顧客のニーズを理解し、現状とのGAPを埋めるための提案活動
・プロダクトチームへのフィードバック
・マーケット調査含めた事業開発要素あり
必要な経験・スキル
▼必須スキル
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
・新規顧客開拓営業の経験
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験（社内表彰実績者尚可）
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
▼あると望ましい知識・経験
・IT・Web・SaaS系企業で自社プロダクトセールスの経験（3年以上）
・経営層や部門責任者または複数部門に対して横断的な提案を行った経験
・エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチを行い成果につなげた経験（スタートアップベンチャー系）
・パートナー企業とのアライアンス構築や営業経験
・新規プロダクト/サービスリリース期での業務経験
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
・組織マネジメント経験
▼求める人物像
・アイティクラウドのミッション／ビジョン／バリューに共感していただける方
・組織の一員としての責任感をもち、成果を出すためにジブンゴト化し組織全体の成果を意識できる方
・ストレッチな目標を自ら設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方
・相手の立場に立って物事を考えられる方
・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視できる方
・型化され切っていないカオスな状態でも、再現性が高いアクションやタスクを見極め、自ら優先順位をつけて行動できる方
▼メンバー構成
現在はリーダー1名、メンバー3名の合計4名チームで稼働しており、ほかにも外部メンバーが数名ジョインしています。
SaaS企業でIPO経験者からスタートアップやソフトバンクグループでの営業経験者まで、多種多様な営業メンバーが在籍しています。
ITやSaaS業界全体を盛り上げたいという想い持ったメンバーが活躍しており、成長スピードの速さを実感しやすい環境です。
募集概要
(フルタイムの場合)
アイティクラウド株式会社について
Vision
-Mission
「IT選びに、革新と確信を」
私たちは、企業がテクノロジーを活用する上での
“信頼できる声”や“確かな情報”の集まる場を創出し、
IT選定や購買の透明性を高め、
迅速で自信に溢れた意思決定のできる世界を実現し、
日本企業の発展に貢献します。
-Values
[顧客の声に 耳を傾けよう]
顧客の声の価値を信じ、耳を傾けます。
その声をもとに、新たな発見や気づきを得られる場を提供し続けます。
[まずは やってみよう]
高速でPDCAをまわすために、完璧を求めるよりも最初の一歩を誰よりも早く踏み出します。
[仲間とともに 創り上げよう]
組織や部門の壁を越え、主体性をもって仲間を巻き込むことで、1人では達成できない成果を生み出します。
[最先端でありつづけよう]
世界のトレンドをキャッチアップし、 期待を超えたアウトプットで価値提供する姿勢を大切にします。
[Must Haveな存在になろう]
顧客の真のニーズは何か探り、提供すべき価値を考え抜き、企業の発展に必要な存在であり続けます。
-Culture
◇時代に合わせて柔軟に
最大限のパフォーマンスを発揮できるように、仲間の多様性やライフステージを尊重し、柔軟な働き方と環境を取り入れます
◇意見を歓迎
誰とでも意見が言い合え、それを受け入れる姿勢を全員が貫きます。
◇困難な壁も楽しむ
新しい価値の創造は困難だけれども、楽しむ気持ちを忘れずに、仲間とともに乗り越えます。
◇切磋琢磨し、励ましあい、称えあう
どんな状況でもポジティブな言葉を掛け合い、褒め合う文化で、アイデアが 活性化するチームを目指します。
事業内容
弊社はソフトバンクグループであるSB C&S株式会社とアイティメディア株式会社の合弁会社として、2018年4月に設立し、同年10月、日本初のビジネスソフトウェア向けのレビュープラットフォームとして「ITreview」を開始しました。
テクノロジーの進化と共に、IT関連の製品やサービスは今後ますます増加し、
企業のテクノロジー活用も同時に増加していくことでしょう。
一方で数あるサービスの中から、自社の組織に最適なものを選ぶのはとても困難です。
我々は、実際のユーザーの声や知識、経験を集めることで、
企業が最適なテクノロジーを自信を持って選択できるようなサービスを提供して参ります。
■ITreview
法人向けIT製品・クラウドサービスのリアルユーザーが集まるレビュープラットフォームです。
製品検討者においてはユーザーにより投稿されたレビューや製品情報の閲覧ができ、
ビジネスの現場で受け入れられている顧客満足度の高い製品を確認できます。
■ITreviewオンラインストア
ビジネスで必要なソフトウェア・クラウドサービスをオンラインで購入できる新しいECサイトです。
ITreviewに掲載してあるユーザーレビューを参照して豊富なラインナップから選ぶことができ、
見積り取得や申請書提出など購入手続きもオンライン上で完了できますので、
自分のペースで購入を進めていただくことができます。
■ITboard
全社でのSaaS一元管理を実現し、可視化・コストカット・セキュリティ問題の改善をボトムアップ型で提案する、
SaaS管理プラットフォームです。
アメリカでは1社あたりが利用するSaaSは平均88製品に達し、3年前より21%*増加しています。
日本でも１社あたりSaaS利用数は年々増加しており、 それに伴い、どのSaaSを契約しており、
どれだけ従業員が利用しているか見えづらくなっています。
全社でのSaaS一元管理を実現し、SaaS管理の効率化を実現。
ITboardはSaaSを管理及び最適化し、企業が持続可能な成長を実現できるプラットフォームを提供いたします。
代表取締役社長 兼 CEO
黒野源太
静岡大学卒業後、静岡県を本拠地として求人情報誌の発行を主事業とする株式会社アルバイトタイムスに入社。
フリーペーパー事業立ち上げのため、東京に転勤。静岡にて求人事業の拠点長を歴任後、2004年に退職。その後、アーティストのライセンス事業で起業するも、3年後に事業をパートナーに移譲。
ソフトバンクモバイル株式会社（当時）でインターネット広告事業の立ち上げに参画。SB C＆S株式会社のマーケティングソリューションやツールの流通事業の統括業務を経て、2018年4月にアイティクラウド株式会社の取締役副社長に就任。その後、代表取締役社長兼CEOとなる。
メンバー
Sayaka Mukai
前職では国内ソリューションベンダー企業にて、中小企業のクライアントに基幹業務ソフトのヒアリング、デモンストレーションなどの商談支援、ならびに導入後のオンボーディング支援に従事。
2023年よりアイティクラウドにジョインし、SaaSベンダー・サービスプロバイダーへITreviewの価値をお届け、活用いただくことで、製品の認知拡大、売上向上に向け、お客様のビジネスを支援。
レビュー収集実施のサポート・コンテンツの活用事例の提供などの定例会実施、資料作成、メール配信など対ベンダーへの業務に加え、ベンダーの声を社内に届け、ITreviewがよりよいサービスとなるよう働きかけをする業務と幅広くこなす。
プライベートでは子育て真っ最中。スーパーフレックス、在宅ワークを活用しながら、仕事と子育ての両立を叶えている。
平山詠子
経理・マーチャンダイジング領域の専門学校卒業後、保険会社にて営業トップの成績を残したものの、他業種マーケティングへの興味を捨てられず、リクルートで売れる仕組みづくりに関わる。その後M＆Aにより、ネクスウェイ、ダブルクリックを経て、NTTデータ バリュー・エンジニア、シャノンにて新規営業、既存営業、アライアンス営業、マーケティング、広報、商品企画の経験を積む。
2018年にITreviewとの衝撃的な出会いをきっかけに、社長へ直談判し入社。
カスタマーサクセス部門の立ち上げ、中堅企業向けセールス＆CS責任者ののち、人財戦略室の立ち上げおよび責任者のとして業務を行う傍ら、SaaSセキュアチェックの立ち上げ責任者として従事。
ファイナンス情報
ファイナンス情報を閲覧いただくには会員登録が必要となります。
