仕事内容

【業務内容】
- マーケットの分析および営業施策の立案
- SaaS事業全体の数値策定および管理
- セールスおよびカスタマーサクセスの業務プロセスの仕組化
- SaaS事業における事業開発業務全般
- インサイドセールスおよびフィールドセールスなどのセールス業務全般
- プロダクト導入後の導入支援プログラム実施
- 顧客の担当窓口業務
- 開発およびPdMとのシステムの仕様連携

【募集背景】
- 現状の営業組織として2名がセールスとカスタマーサクセスの役割を担っているが、社内でSaaS事業における経験豊富なメンバーがいるわけではないので、そこの知見がある方がいると心強いと考えています。
- 人員を増やし、セールスのプロセスごとの組織を作り、より効率よく顧客に対しての活動ができる状態にしていきたいので、業務プロセスの標準化や組織の拡大についても推進いただける方が必要だと感じています。
- 幹部候補として代表直下で営業組織を束ねつつ、代表が担っている他社との連携などの事業開発部分も任せられる人材がいないので、そちらの動きも担っていただきたいです。

必要な経験・スキル

【必須要件】
- チームの売上責任を持ったご経験(2年以上)
- SaaSビジネスのご経験(1年以上)
- ピープルマネジメント(間接マネジメント含む)のご経験（2年以上）
- 下記いずれかのご経験
- 事業会社において、事業開発／推進のご経験
- SaaSのSalesやCS、マーケティングなどビジネス組織におけるマネジメント経験

【歓迎要件】
- SaaSプロダクトを立ち上げてグロースさせた経験
- ゼロイチでチームを組成した経験
- ソフトウェアビジネスの事業責任者経験
- 事業計画の策定・管理経験

【求める人物像】
・スタートアップのカオスに対しての耐性がある方
・当社の行動指針を体現していただる方

207株式会社について

Vision

【MISSION】
＜いつでもどこでもモノがトドク、世界的な物流ネットワークを創る。＞
私たち207の使命は、世界中どんな場所でもどんな時間でもスムーズにモノがトドク世界を実現することにより、モノの所有概念をアップデートし、人々がより行動しやすくなる社会を目指しています。
そのファーストステップが、デジタル化の波に取り残された"物流のラストワンマイル"に存在する課題解決です。受け取る人、届ける人、あらゆる人の“配達幸福度”をあげる物流ソリューションを通して、世界中どんな場所でもどんな時間でもスムーズにものがトドク、次世代の世界的物流ネットワークを創造していきます。

【VALUES】
207ではミッションを達成するために大事にするべき3つの行動指針をValuesとして定めています。
＜Be Professional＞
期待値以上のアウトプット

＜Be Open＞
情報の透明性と自律駆動

＜Be Sincere＞
自己開示と相互尊重

事業内容

207では、物流のラストワンマイルにフォーカスした事業を展開しております。

▼「TODOCUサポーター」
物流のラストワンマイルである「宅配」ですが、まだまだアナログで非効率な業務が残っています。そこで207は、配達員向けのアプリ「TODOCUサポーター」を提供し、宅配業務の効率化をサポートします。

▼「TODOCU」
日本国内では「再配達」という問題が社会問題になっています。そこで207は、テクノロジーの活用による問題解決に向け「TODOCU」というサービスを提供しております。

▼「TODOCUクラウド」
宅配領域には、未だにアナログかつ属人的で非効率な管理業務が一般的です。そこで207は、物流会社向けの「TODOCUクラウド」を提供し、荷物ステータスのリアルタイム確認や配送員の動態管理などを安価でスムーズに提供することで物流会社の管理業務効率化に貢献します。

▼「スキマ便」
Eコマース化の発展により個人宅向けの宅配荷物の増加が進んでいます。そこで207は、テクノロジーとギグエコノミーを活用した「スキマ便」で荷物を運びきれないという問題を解決していきます。