仕事内容

「"AI-First Products"を展開し、各プロダクト1兆円以上の売上を目指す」株式会社Helloの”Respo by AutoReserve”のセールスとして、今盛り上がりを見せる飲食SaaS業界を牽引できるよう、営業活動を担ったいただきます。

【Respoについて】
飲食店向けのオールインワンSaaSとして、現在はPOSレジ・セルフオーダー・予約台帳を中心とした様々なプロダクトを提供しています。
人手不足・物価高騰などの影響で非常に多くの課題を抱える飲食店に対して、既存のプロダクトを通した課題解決はもちろんですが、今後も様々なプロダクトをリリースしていくので、「料理を作る以外は、Respoがあればすべて解決ができる」という世界観の実現のため、日々飲食店に向き合いながら仕事をしています。

【Respoのセールスの魅力】
1. グローバルを見据えた非常に大きな市場での挑戦ができる
音声AIを活用した予約代行サービスAutoReserveは、すでに100カ国以上のユーザーに使用され、13カ国・200万店舗以上のレストランの予約代行を実現できるサービスとなっております。
Respoもグローバル展開を前提としたプロダクト作り・組織づくりを今後行なっていくので、他の会社では目指せないような非常に大きな挑戦をすることが可能です。

2. 単に売るだけではなく、プロダクト作り・組織作りにも関われる
Respoの各プロダクト・組織は、目指すところからするとまだまだ未熟なものだと思っております。
顧客が何を求めているかをもっと聞き、開発にフィードバックし、よりいいプロダクトを最高の組織を作って世の中に広げる。
「0→1」「1→10」「10→100」をすべて経験できるフェーズにあるかと思います。

3. 開発との距離感
開発とセールスが分断されており、お互いがいがみ合っている会社・組織が多いとよく聞きます。
Respoはプロダクトファーストで考えているため、常に開発と密にコミュニケーションを取ったり、また、開発がセールスの各施策を常に把握できる場を作っております。
そのため、セールスがより売りやすいプロダクト作りを行っているため、常に成長を感じながら営業活動をすることが可能です。

【仕事内容】
・インサイドセールス、フィールドセールス（適正に合わせて相談しながら配置します）
・開発へのプロダクトフィードバック
など

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
・法人折衝経験1年以上
・セルフマネジメントができる方
・Helloのミッションへの共感

【歓迎（WANT）】
・SaaSのセールスもしく経験
・HubSpotまたはSalesforceの利用経験
・THE MODELの理解がある方
・個人ではなくチーム行動ができる方
・飲食店へのセールス経験

募集概要

勤務地/最寄駅

東京都渋谷区恵比寿1-21-8 VORT恵比寿Ⅲ 2F / 恵比寿駅

雇用形態

勤務時間

在宅可否

勤務条件備考

年収目安
(フルタイムの場合)

休日・休暇

待遇・福利厚生

試用期間

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株式会社ハローについて

Vision

"Goodbye past, Hello future"

社会通念や常識にとらわれず、
他でもない自分たちのアイデアを信じ、
まだ世の中にないものを生みだす。

〜仕事を、遊ぼう。〜
仕事は、遊びである。自らの好奇心と、創造性を刺激する遊びを発見しよう。

〜摩擦を、楽しもう。〜
摩擦が、チームとアイデアを磨く。媚びずに、情熱を持って、議論をぶつけ合おう。

〜常識を、はみだそう。〜
普通じゃ、つまらない。リスクをとり、誰も到達したことのないゴールを目指そう。

事業内容

独自のAI技術と、プロダクト開発の豊富な知見を融合した新しいビジネスを提供します。

<飲食店DXサービスの提供>
1.AutoReserve
AIが世界中の飲食店の予約を行います。当サイトでしか予約できないレストラン情報やお店の写真、口コミなど豊富に取り揃えております。

2.Respo by AutoReserve
飲食店の業務を効率化するために提供しているサービスです。予約台帳、POS、セルフオーダーなど、飲食店の要望にワンストップで対応します。

3.HelloVoice
飲食xAIで多くのお客さまに価値提供をしているHello Inc.が、顧客体験の向上のために開発したAIボイス機能を、他の業界にも提供するサービスです。
コールセンター業界、人材業界、物流業界など様々な業界のDXを推進します。

株式会社ハローは、月間100万人が使用するグルメプラットフォーム「AutoReserve」と、飲食店DXのサービスを提供する「Rest by AutoReserve」を運営しております。「めちゃくちゃすごいことをしよう」というミッションを掲げ、「世界中で使われるサービスを作る」ことを目標としています。

代表取締役 CEO

播口友紀

1991年生まれ。19歳の時から会社経営に携わり、25歳の時にアイザック株式会社を、28歳の時に株式会社ハローを立ち上げる。アプリからウェブまで幅広く実装できるフルスタックエンジニア。好きなことはプロダクト作り。

メンバー

杉本風斗

1992年生まれ。京都大学在学中にアプリを売却後、Gyazoを運営するNota Inc.に参加し、リードエンジニアとして開発を率いる。転職後、クックパッドでは機械学習を活用したサービスの開発に携わる。フロントエンド、バックエンド、機械学習を全てハイレベルにできるフルスタックエンジニア。2022年より取締役CTOに就任。

田中和希

1992年生まれ。慶應義塾大学在学中に休学し、freee株式会社にソフトウェアエンジニアとしてジョイン。その後、2015年に播口とともにアイザック株式会社を立ち上げる。プログラミング言語Rubyのコミッターの1人。

酒井翼

1993年生まれ。高校、大学時代からスタートアップ3社でエンジニアとして0→1での新規サービス開発を経験。オーストラリア留学後、新卒ではWeb系事業会社でブログサービスの新規事業部門の開発に従事。2018年10月にハローにジョインし、創業期から開発に携わる。現在はエンジニアリングマネージャとしてフロントエンド開発チームを牽引。