仕事内容

☆このポジションについて
- エンタープライズ市場における新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化を行う
- パートナー戦略を策定し、チャネルパートナーと協力しエンタープライズ顧客に対する提案活動を行う
- 競合分析を行い、市場トレンドを把握した上で、最適なパートナーとのアライアンスを構築し、共通の目標に向けた協業を推進する
- パートナーとの関係を維持・強化し、共同の営業活動やマーケティングキャンペーンを計画・実行することで、エンタープライズセールスの機会を最大化する

☆主な業務内容
- 企業向けの大規模な取引を担当し、新規顧客の開拓および既存顧客との関係を強化する
- 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされたソリューションを提案する
- 売上目標を達成するための営業戦略を策定し、実行する
- プレゼンテーション、デモ、プロダクト説明などを通じて製品やサービスの価値を顧客に伝える
- 契約交渉、価格設定、および契約締結において顧客と連携する
- 競合分析を行い、市場のトレンドを把握し、営業戦略に反映する

必要な経験・スキル

【必要なスキル・経験】
- 5年以上営業業務に携わった経験、特にパートナーセールスにおける実績
- 3年以上のマネージャーまたはリーダーシップ経験
- 顧客ニーズに基づいた提案型の営業スキル
- 自律的に業務を遂行し、売上目標を達成する能力

【歓迎されるスキル・経験】
- 新製品のプロモーションキャンペーンの計画および実施の経験
- 大手SIer、ソフトウェア開発会社へのコネクション、営業経験
- ソリューション・サービスの立ち上げ経験
- ビジネスレベルの英語スキル

株式会社Jiteraについて

Vision

「ソフトウェア開発のデファクトスタンダードとなる」

ソフトウェア開発の次の時代を創ったその後の世界はどうなっているのか。JiteraのVisionではJiteraの使命を果たした先の世界を描いています。

AWSをはじめとするパブリッククラウドはもはやインフラ構築のデファクトスタンダードとなりました。新しくソフトウェアをリリースするのにハードウェアを購入する必要もなければ、ハードウェアをセットアップするエンジニアも今やAWS上で設定するだけになっています。

Jiteraではソフトウェア開発の次の時代を作り、ソフトウェア開発のデファクトスタンダードとなることをVisionとしています。インフラだけでなくソフトウェア開発も自動化され、スタートアップのMVP構築も大規模なシステム構築でも当たり前のようにJiteraで設計を行い、開発をする。

大学の授業ではJiteraの使い方を学び、ソフトウェア開発をする際にJiteraを使うことが当たり前となっている世界。それがJiteraのビジョンです。

調べ物をする時に何も考えずにGoogleで検索するように、Appleが1つの家庭に1台のコンピューターを当たり前にしたように、そしてAWSなどのパブリッククラウドがインフラ構築の当たり前となったように。

Jiteraの創る新しいソフトウェア開発のその先の世界では、Jiteraを使ったソフトウェア開発が世界のデファクトスタンダードとなり、無数のソフトウェアに支えられたより便利で発達した未来が創れると確信しています。

事業内容

Jiteraは、モバイルおよびWebアプリケーションの開発自動化を可能にする、生成AIを用いたローコード・ノーコードプラットフォームを開発している日本発のスタートアップ企業です。

Jiteraの開発自動化プラットフォームを使用することで、ソフトウェア開発を10倍速く行うことができます。

開発中で試行錯誤が絶えないですが、当社のプラットフォームで開発されるアプリケーションは増えています。通常のコーディングをゼロから行う場合と比べて、10倍速くモバイルアプリケーションが開発されたケースもあります。

Jiteraはフルリモートでグローバルな組織です。様々なチャレンジのもと、過去1年間で収益、チーム、提供できるサービス価値など、多くの面で成長を遂げてきました。

日本経済新聞電子版でも Jitera に関する記事が配信されました。
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC213580R21C22A1000000/

Jiteraでは「ソフトウェア開発の次の時代を創る」というミッションを掲げています。
ミッションを達成するために下記の業務に取り組んでいます。

1. コーディングを自動化する次世代開発プラットフォームJiteraの開発
2. Jiteraを使ったソフトウェア開発による課題解決

◆開発自動化によるソフトウェア開発プラットフォーム◆
Jiteraはソースコードを出力する開発自動化プラットフォームです。昨今様々なNoCodeツールが登場し、ソフトウェアのあり方が日々変わっていますがNoCodeツールには様々な制約があり、本開発となった場合にそのまNoCodeでサービス運営するという意思決定にならないことがNoCodeの現状です。

現在特許出願準備中であり全てを詳細に説明することはできませんが、特定の分野に特化したツールではなくどの業界のどのようなサービスにおいても使えるような設計となっておりNoCodeツールというよりはソフトウェア開発プラットフォームとなっています。

◆Jiteraを使ったソフトウェア開発による課題解決◆
Jiteraを使ってクライアントの新規事業開発支援や年間1000万円を超えるSaas費用を下げるための自社ツール開発支援を行なっています。

Jiteraを使うことにより開発速度を何倍にもすることによって競合優位性を築くことが弊社の戦略です。
開発速度はクライアントのソフトウェア開発を成功させるために必要となる非常に重要な要素です。開発速度が上がれば同じ予算でもたくさんの仮説検証を繰り返すことができ、クオリティや機能の数を増やす、マーケティング施策と連動した開発を行うなど様々な選択肢を持つことができるようになります。

ただソフトウェアを創るだけでなくクライアントの課題解決を行うためにビジネス領域に踏み込み、どうやったら売上の最大化をすることができるのか、どうやったら費用を最小化できるのかを考え抜くことでクライアントを成功に導くことを行動指針の１つとしています。