仕事内容

UKABUは、顧客と話す人のコミュニケーション力を高めるトーク支援ツールです。
アカウントエグゼクティブは、すべての売上拡大を担う役割です。
具体的には、新規顧客の商談実施から受注までを担うことに加え、既存顧客のアップセルも担当します。
また、商談の過程で得た顧客からの機能要望をプロダクト開発チームへフィードバックしていくことで、
売上につながる機能開発を自ら進めていくことも、お願いします。

具体的には
・顧客にUKABUを知ってもらい、見てもらい、顧客の課題を解決できることを理解してもらう提案
・顧客に応じたUKABUで解決できる課題の整理、導入プロセスに必要な手続きの確認と実行
・AEアシスタントへの業務分担設計と連携によるユニットセリング
・顧客要望のプロダクト開発チームへのフィードバックなど

必要な経験・スキル

【人物像】
◇必須スキル
法人顧客との折衝経験、もしくは、ソリューション提案営業の経験

◇歓迎スキル
・エンタープライズ顧客折衝経験
・営業企画の実務経験
・ITコンサル経験
・SIer経験
・SaaS導入・業務設計・運用コンサル経験
・BtoB SaaSカスタマーサクセス経験
・トークスクリプト作成経験

【求める人物像】
以下に1つでも当てはまる方

・課題を発見し、自分で解決・提案していくことが好きな方
・最先端の新しいサービスに興味がある、知的好奇心旺盛な方
・チームで仕事をすることが好きな方
・自分がプロダクトを作ったと思える実感を得たい方
・将来自分がプロダクトを作っていきたい方
・凄まじいスピードでの事業成長を一緒に作りたい方

株式会社UKABUについて

Vision

//顧客と会話するヒトをテクノロジーで支援する//

わたしたちは、会話するシーンで思い浮かばずに顧客不満や機会損失になることを防ぐため、
顧客と会話するヒトをテクノロジーで支援するスタートアップSaaS企業です。

情報があふれていても、人はヒトの言葉で動く。
情報が多くて取捨選択できないからヒトに話を聞きたい、教えてもらいたい。
そんな顧客と会話するために、全てを覚えていなくても、プロではなくても、UKABUを見ながら話せば大丈夫。
まだどこにもないテクノロジーに、私たちが挑戦します。

事業内容

情報が溢れる中で自分にあったモノを探しきれずにいる顧客に、個別の提案やサポートを誰もができるようにすることで、機会損失を少なくする。
雰囲気や感覚だけではなく、営業が“伝える内容“次第で、顧客はもっと意思決定ができるはず。

AIテクノロジー × リアルタイムコミュニケーション支援 で「営業は顧客と話すことがもっと楽しくなる」営業トーク支援ツール「UKABU(ウカブ)」の開発、販売をしています。

▼採用情報ページにて、事業や組織についてお伝えしています！
https://ukabuinc.notion.site/UKABU-4eb76e2bc676434b8245aa02b19bf3b4