仕事内容

【事業内容】
当社は、2021年10月に創業した東京大学発のスタートアップ企業です。
「物語」という意味のラテン語に由来したfabulaという社名には、「要らないものとして処理されるゴミを生まれ変わらせることで、ストーリーの続きを紡ぎたい」という想いが込められています。
石油由来のバインダーを使用せず、100%食品廃棄物でコンクリートより強い新素材を作る技術を保有しており、雑貨から家具・什器、建材まであらゆる製品を展開しています。
「ゴミから感動をつくる」というビジョンのもと、未利用資源の価値化を通じて、食品廃棄物やコンクリートが抱える課題をはじめとした、あらゆる社会課題の解決を目指しています。

【業務内容】
テレビメディアなどに取り上げられ注目を集めている当社の製品やサービスに関する問い合わせ案件の対応を担当します。
・商談対応：未利用資源から新たな価値を生み出す製品を作りたいというニーズに対し、ヒアリングを実施
・見積書・提案書の作成：これまでの実績を元にどのような商品を提案できるか検討し、提案書の作成及びプレゼンを実施
・試作品製作：当社の生産管理メンバーと連携し、試作品の完成までの進行管理
・クロージング：受注に向けた提案活動の継続
また、既存の問い合わせ対応だけでなく、新規クライアントの開拓にも携わっていただきます。案件創出からアプローチ、提案活動までを担当して頂きます。
・クライアントは食品メーカーや建築業界が中心ですが、自治体との連携プロジェクトもあり、多岐にわたります。
・売るものが決まっていないため、クライアントのニーズを深くヒアリングし、提案要素の強い営業活動を行います。また、大手クライアントとの取引では、複数の部署に深耕営業を行います。
・クライアント対応や製造工場の対応のため、国内出張があるほか、海外プロジェクトにも携わるチャンスがあります。

【プロジェクト事例】
・明治様と協業し、カカオハスクからカカオの香りや風合いを残したコースターやチョーカーを開発。大量のカカオハスクの未利用資源から新たな価値の創造に繋げた事例。
・三菱地所設計様と協業し、イタリアでコーヒーかすやパスタの規格外品から、茶室をつくるプロジェクトを実施。物質循環と向き合うサスティナブルな茶室を公開。

【組織体制】現在本ポジションは、役員含め数名体制です。業界や商材の知識は経営陣がしっかりとサポートいたします。入社後は経験を積みながら、徐々に業務範囲を広げていただきます。

【仕事のやりがい】
・当社の事業は、未利用資源を新たな製品に生まれ変わらせるという、非常に高い社会貢献性と将来性を持っています。
・食品メーカー、建築業界、大手企業、自治体など多岐にわたるクライアントと接点を持つことが可能です。
・クライアントのニーズに応じて、一から商品を提案するため、クリエイティブセンスを磨くチャンスがあります。
・海外プロジェクトの実績もあり、将来的に国際的な経験を積むチャンスがあります。

【募集背景】当社は、メディア露出による問い合わせ増加、新規案件の開拓に対応するため、セールス・事業開発担当者を新たに募集しています。事業への共感を持った方にジョインしていただき、当社の事業を多くの企業に広め事業を拡大していただきたいと考えています。

【働き方】
・勤務時間: フレックスタイム制
・リモートワーク:業務に応じてリモートワーク利用可。コミュニケーションを図りながら業務遂行するため、週3日程度のオフィス出勤ができる方が望ましい。
・勤務地は、現在は東京駅ですが、25年4月以降移転予定（移転先未定ですが、東京都内で検討中）

必要な経験・スキル

【必須要件】
・法人営業経験または事業開発の経験
・提案書作成経験

【 歓迎要件】
・提案型のソリューション営業経験
・プロジェクトマネジメントの経験

fabula株式会社について

Vision

「ゴミから感動をつくる」

形が悪いと捨てられた野菜にも、農家の愛情は注がれていただろう。
抽出され捨てられたコーヒーかすは、誰かのからだを温めたはずだ。
ゴミは要らないものとして処理される。
しかし次の役⽬が与えられたなら、ゴミのストーリーには続きが⽣まれる。
私たちfabulaは、ゴミを新しい素材として⽣まれ変わらせる。
建材として空間を作ったり、⽣活に役⽴つ様々な道具に形を変える。
新たな価値を吹き込まれたゴミは、⼈々の暮らしを豊かにしていく。
ストーリーは無限に広がる。私たちは、その⼀歩をつくる。

事業内容

私たちは、規格外の野菜や加⼯時に出る端材など、様々な⾷品廃棄物から新素材を作る技術を持っており、
⼩物から家具、建築材料など、いろいろな製品を制作しております。

⾷品廃棄物を乾燥させ、粉末状にし、その粉末を⾦型に⼊れて熱圧縮する。
その⼯程は⾮常にシンプルですが、素材の乾燥⽅法や粉末の粒度、成型時の温度によって、無数の⾊やテクスチャー、⾹りなどの特徴を⽣み出すことができます。また、複数の材料を混ぜ合わせたり、作った素材を再成型して作り直すことも可能です。