仕事内容

▍事業概要

◆AironWorksとは？
-----------------------------------------------------------
世界No.1を目指す、最先端のサイバーセキュリティ企業
-----------------------------------------------------------

AironWorksは、「AIで、働く人々・チームをエンパワーメントする」をミッションに、イスラエルの国防軍「Unit 8200」出身エンジニアが開発した世界最先端のセキュリティ技術を活用し、企業・組織の本質的なセキュリティレベル向上を実現する、実践型サイバーセキュリティ訓練・コンサルティングプラットフォームを開発しています。

＼わずか3年で導入企業500社突破！／
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000102.000087353.html

近年、サイバー攻撃による被害が深刻化する中、特に大手企業を中心に弊社サービスへの期待が高まっています。

こうした需要に応え、大手エンタープライズ企業の新規顧客獲得と、既存顧客との関係をさらに強化するため、リスクマネジメントの提案と実行を牽引できる新たなメンバーを募集します！


◆現在の組織
創業3年目のスタートアップながら、日本とイスラエルを拠点に、世界最先端の技術者が集結。サイバーセキュリティ分野で革新的な技術開発を進めています。

----------------------------------------------------------------------------

◎社員数13名の精鋭チームで、スピード感を持って事業を拡大中！

◎CEOは日本×イスラエルのオープンイノベーションを成功させた実績あり！

◎CTOはイスラエル国防軍「Unit 8200」出身の超エリートエンジニア！

◎IPOを牽引してきた投資家陣が支援し、強力な経営基盤を構築

----------------------------------------------------------------------------

現在、幹部やマネジメント層のポジションにはまだ空きがあり、実力次第で飛躍的なキャリアアップが可能です。事業運営や経営戦略に直接関わるコアメンバーとして、会社の成長を牽引するチャンスが広がっています。



▍仕事概要
社会課題であるサイバーセキュリティ領域で、本プラットフォームを国内マーケットに戦略的に浸透させるミッションを担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・インバウンド、アウトバウンドでの見込み新規顧客の獲得、既存顧客の深耕
・顧客ニーズのヒアリング、課題設定および解決策の提案
・社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘

＜このポジションだからこそ得られる経験＞
✔ 急成長中のセキュリティ市場で、革新的なプラットフォームを提案できる
✔ プロダクトの市場浸透を推進し、大きな裁量権をもって仕事ができる
✔ IPO＆日米同時上場を目指すスタートアップで、貴重な経験を積める


＜利用ツール・デバイス＞
・HubSpot
・Telegram
・Slack（必要に応じて）
・GoogleWorkspace
・Notion
・Mac / Windows
・iPhone（必要に応じて）

必要な経験・スキル

【必須要件】
・AironWorks のミッション、バリューへの共感
・法人営業経験1年
・自ら主体となり、高度な問題解決をした経験
・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣

【歓迎要件】
・エンタープライズ企業向け営業経験
・業務フローなどを作成し、業務改善や新規業務構築経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・以下に並べるようなご経験を１つでもお持ちの方
　- SaaS製品のセールス経験
　- ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションのセールス経験
　- 大規模システムの導入・運用に関わるITコンサルティング経験
　- ITシステム、金融、製造業向けサービス等のセールス組織立ち上げ経験

【求める人物像】
・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方
・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方
・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方
・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方

※ご応募は1回に限らせていただきます。
複数求人へのご応募や同求人への再応募の場合、初回の応募のみを選考対象とさせていただきますので、ご理解とご協力をお願い申し上げます。

AironWorks株式会社について

Vision

「AIで、働く人々・チームをエンパワーメントする」
デジタル化社会において必須となるサイバー防衛。AironWorksは企業が安心して価値創造に取り組めるように、イスラエルで研究開発を行うテクノロジーを用いて本質的なセキュリティレベル向上実現する、超実践型サイバーセキュリティ訓練を提供します。

【Mission】
“Enhancing Teams with AI”
We are developing AI to help organizations adapt to
fast-changing technological environments

【Vision】
“To create the best cybersecurity awareness platform to empower teams”

【Value】
“ עַל ףוּלָע [la’uf al] “
Execute faster, fail faster, learn faster, grow faster and enjoy it to make the better world.
עַל ףוּלָע literally means to fly (on something). In slang, the term means to go for something and really
enjoy it, as though we were flying. To get excited about our mission

事業内容

私たちは、「AIで、働く人々・チームをエンパワーメントする」というミッションの基、イスラエルの国防軍出身のエンジニアが創るAIやインテリジェンスを実装した「世界最先端セキュティ技術」で企業・組織の本質的なセキュリティレベル向上を実現する、実践型サイバーセキュリティ訓練・コンサルティングプラットフォームを開発しています。拠点は日本、イスラエルなどを中心に世界中の優れた技術者が集まり、研究開発をしています。