仕事内容

多様な専門分野で働く方々とその業界に対して、
「研修管理者の業務効率化」と「研修受講者の学びの質向上」を実現するために、
manaable利用を広げていくことが、事業開発チームのミッションです。

⚫︎ 主な業務
・営業戦略企画
・新規見込みリスト開拓
・企画提案＆商談
・導入サポート支援
・運用サポート支援
・アップセル/クロスセル
・マーケティング

⚫︎ 事業開発チームの体制
https://corp.manaable.com/recruit/team/bizdev.html

01　マーケティング
「売上や収益を上げるにはどのようなプロダクトを開発すればいいか」「誰をターゲットにすべきか、どこにPRをしていくすべきか」これらをリサーチし、市場データ分析の上で、「売れるための仕組み」をつくり上げることが使命です。
戦略の見直しや次のプロダクト開発などに活かしていくため、社内の多くのチームを動かすコミュニケーションスキルも必要となってきます。manaableは、日本本社とインド支店もあり、市場は世界中となります。
広い視野で世界中の人々に教育を提供するためにどのような戦略を立てていくかを考え企画していく必要があります。

02　インサイドセールス
電話・メールなど、非対面形式の営業手法で、リード（見込み客）の創出・育成、商談機会の創出を中心に担当します。短期間で多くのお客様とコミュニケーションを取り、マーケティング・フィールドセールス部門と連携をしていきます。
manaableのように開始をして間もないクラウドサービスの場合、どの市場にマッチするのか、お客様のリアルの声からの情報収集で見極めていくことも重要なため、スピード感や仮説思考と積極性が必要となってきます。

03　フィールドセールス
manaableは研修運営をされているお客様にとってのいわば「メイン業務」をサポートするプロダクト。基幹システム導入という、お客様にとっては非常に大きく重要な意思決定となります。お客様の大変さをも理解した上で、担当者と伴走していき、manaable導入により業界発展に寄与していくことが使命です。
お客様と関係構築し、プロダクトの価値を伝え、提案・商談・クロージングの成約確度を高める中で、自社プロダクトで価値貢献できることがやりがいでもあります。

04　カスタマーサクセス
基幹システムとしてご利用いただく顧客に対して、常に寄り添い伴走しながらサポートします。
顧客の業務効率化や成果に繋げるにはどうしたらいいか、顧客の成功のために何が必要なのか自分たちで考えて多方面でサポートしていくポジションです。

必要な経験・スキル

【あると望ましいスキル】
・企画提案力
・Web制作のコーディングのスキル
・グラフィックソフトの操作スキル
・英語でのコミュニケーションスキル

【求める人物像】
・明るくポジティブ
・チャレンジ精神がある
・教育ビジネスに興味がある
・クラウドサービス事業に興味がある
・新規事業の立ち上げに関わりたい

⚫︎ こんな方に向いている
・新しいことが好き
・Webサービスに興味がある
・人と話すことが好き
・教育ビジネスを広げたい
・お客様の成功のために頑張りたい
・国境を越えた事業に参画したい
・英語で仕事をしたい

manaable株式会社について

Vision

「世界中の人々へ教育を」
1995年に創業したIBJグループは創業当時からこのミッションのもと、事業を進めてきました。
世界中の人々の生涯教育を支援するプラットフォームを目指しています。

ー3 keywordsー
[Education/教育]
生まれ育った環境により受けられる教育に差が生まれるという教育格差問題。
昨今では「デジタル教育格差問題」も広がっており、ICT教育に消極的な地域もまだまだ見られます。
私たちはmanaableを広げることで、こうした問題の解決策を担う存在となっていきたいと考えています。

[Technology /技術]
IT大国と言われるインドに開発チームが集う支店のあるmanaable。
世界有数のIT企業が欲しがる人材インド工科大学出身の学生がmanaableに最先端の技術を還元しています。

[Worldwide/ワールドワイド]
manaableは、Webの国際標準を取り決めている国際団体「W3C」のメンバーでもあります。

⚫︎代表メッセージ
私たちの事業の核心は、次の二つの考えに基づいています。
・専門職とは、社会を支える大切なインフラであるということ。
・生涯にわたる学びが、個人の成長と社会の進歩に欠かせないということ。

大きな災害があった時も、新型コロナウイルス感染症が世界を襲った時も、専門分野で働く皆さんがずっと私たちの生活を支えてくれました。大きな変化のたえない時代、このような専門職が必要とする知識を、より手軽で効果的に学べる環境を提供することで 社会貢献が担えたらと思っています。

2003年の創業以来、官公庁や独立行政法人、大学、公益法人などのパートナーと共に、教育×インターネットテクノロジー の最先端を追求してきました。
米国ボストンのMIT (マサチューセッツ工科大学) やフランスニースのERCIM (欧州情報処理数学研究コンソーシアム) への社員派遣を通じて、アカデミックとの連携も築いています。
今後も世界中の人々の生涯教育を支援するプラットフォームとして 社会に貢献できるよう、展開してまいります。

事業内容

「学び」を「可能に」というコンセプトで誕生したmanaableは、
医療・看護・保育・福祉、そして航空技術や建設技術業界等、
専門業務領域で働くスペシャリストの方々の学習歴を蓄積する、「研修DXプラットフォーム」。

アカデミックの世界でも、「学歴（どこの大学を卒業したか）」ではなく、
「学習歴（何を学んだか。今は何ができるのか）」が問われる時代となりました。
だからこそ、産業界でも業務と並行した学びを通じて、1人1人のキャリアアップを応援することで、
産業の発展、そして世界の発展へも寄与できると信じています。

◆サービス紹介「manaable」
研修を受講する人、研修を運営する人、すべての人を支える、「研修DXプラットフォーム」。

特徴：
・現在、120万人以上の日本で働く多くの専門職の方々の学習歴を蓄積。
・研修に必要な機能の網羅性（申込から決済、受講、アンケートや課題提出まで 研修運営で必要な機能を備えています）
・受講率を高める仕組み（会員システムとの連携など）
・安心のセキュリティ対策（多くのWebサイト＆Webシステム＆Webサーバーを構築してきた実績のあるmanaable株式会社による構築・運営）