仕事内容

▼民間企業向けセールスポジションの募集をスタート！
これまで自治体やDMOに対して提案を行ってきましたが、このたび、営業体制の再構築フェーズに入り、民間企業向け営業（責任者候補）として関わっていただける方を募集します。

▼民間向けツールのPMFを検証するフェーズです
民間企業向け営業体制の構築にあたり、現在は「民間領域でのPMF（プロダクトマーケットフィット）を検証する重要な期間」にあります。
これまで自治体やDMO向けに提供してきたツールが、民間企業にも本当にフィットするのかを見極めるフェーズであり、その検証プロセスを担っていただくことを期待しています。

得られた顧客の声や市場ニーズをもとに、「売れるツール」へとブラッシュアップするための開発チームとの連携や改善提案も、営業担当者の大切なミッションのひとつです。

■ 業務内容
1．セールス戦略の策定と実行
　・民間企業（ホテルチェーン、商業施設、流通・小売業など）向けの営業戦略立案
　・業界ごとのニーズ分析とターゲティング
　・アプローチチャネル（メール、紹介、展示会等）の最適化

2．リード獲得・商談化プロセスの推進
　・見込み顧客のリストアップ・初期アプローチ
　・初回打ち合わせ～課題ヒアリング～提案書作成～クロージングまで一貫して対応
　・案件化率の最大化を目指した営業活動

3．PMFの検証と開発連携
　・既存ツールが民間市場に適合するかの仮説検証
　・顧客ヒアリングを通じたニーズ把握
　・開発・プロダクトチームと連携したツール改善・提案仕様のアップデート

4．組織づくりと仕組み化
　・インサイドセールス／フィールドセールスの役割設計
　・SFA（営業管理ツール）や営業マニュアルの整備
　・KPI設計とPDCA運用の実行

5．クロスファンクショナルな連携
　・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の企画
　・プロダクトチームやデータ分析チームとの連携による提案価値の向上
　・クライアント課題に合わせたカスタマイズ提案や共創企画の実行

6．将来的なマネジメント
　・チームメンバーの育成・評価

必要な経験・スキル

■ 求めるスキル・ご経験
【必須条件】
・法人向けコンサルティング営業の実務経験（3年以上）
・営業責任者としてチームを牽引した経験

【歓迎条件】
・地方創生・地域DXに関わる実務経験
・SaaS型プロダクトの提案営業経験
・少人数チームから営業組織を立ち上げ、スケールさせた経験
・自身で事業を立ち上げた経験（起業・独立など）

■ こんな方と一緒に働きたいです
・日常的にAIツールや最新テクノロジーを活用している方
・変化の多い環境でも柔軟かつ前向きに行動できる方
・展示会・商談会（全国各地で実施）への参加に積極的な方
・当社のMVVに共感いただける方

■ 当社のMVV
・ミッション：データとAIの力で地域経済と人を活性化する
・ビジョン：日本を世界一の観光地へリードし、世界中でも活躍する存在に
・バリュー：
　① 変化を創る姿勢
　② やり抜く姿勢
　③ 最新のテクノロジーの活用

株式会社リーゴについて

Vision

【VALUES】
-私たちの価値観-
ひとり一人の旅行体験を推進するLiigoだからこそ、弊社のバリューを3つの都市で表現します。

■fukuoka
「少数精鋭」「独自性」
急速な発展を遂げ、現在は東京に並ぶほどの国際的テックハブ。我々にも、福岡のように少数精鋭で急成長を遂げていける環境があります。 食をはじめ独自の文化で観光客を惹きつけてやまないように、我々も、独自性を武器に特別なサービスを提供し続けていきます。
福岡は創業者である宮本の出身地であり、Liigoにとって身近で思い入れの強い場所でもあります。

■london
「多様性や自由な働き方」
さまざまな人種・国籍が混ざり合ってできている街。多様性を受け入れる姿勢が進化の源であり、世界をリードし続けています。
ロンドンと日本の２拠点体制で創業したLiigoも、働く場所や国籍に制限はなく、Visionに共感する仲間を世界中から歓迎。多様性や自由な働き方は、Liigoの象徴です。共同創立者の一人は、ロンドンに住むイギリス人です。

■bangalore
「最新テクノロジー『毎日が創業日』」
今ではインドのシリコンバレーとも呼ばれているバンガロール。30年前までは一地方都市でしたが、発展の過程で他国の資本・企業・ひいては文化までをも取り入れ、常に新しい風を起こしてきました。
インドにおける現在の下克上文化が、こうして出来上がったのと同様に、Liigoも、多方面から学びを受け、新しいテクノロジーを進んで取り入れ、「毎日が創業日」という意識で、事業も組織体制も改革を繰り返していきます。

事業内容

【Liigoとは】
「旅」は、時に人生を変えるほどの力を持ちます。
リーゴはテクノロジーを活用し、旅の面倒をなくし、感動を生み出します。私たちは観光産業全体にサービスを提供し、観光庁、DMO、地方自治体、ホテル、旅館、飲食店、テーマパーク、温泉、ショッピングモール、アクティビティ施設など、また、旅行者のニーズに応えます。

日本の観光産業は世界的にも注目されています。その可能性を最大限に引き出すため、生成AI（Generative AI）とITを駆使してマーケティングの課題を解決し、そしてスタートアップとしても日本から世界へと挑戦していきます。

【提供サービス】
●エリアコンパス
DMO・自治体向けの観光データ分析サービスです。Googleビジネスプロフィール、ツアーアクティビティデータ、SNSトレンド、OTA口コミデータを融合し、観光DXを推進するためのデータ分析を行います。

●パートナーコンパス
DMO、自治体、ホテル、飲食店向けの戦略支援サービスです。Googleビジネスプロフィール、ツアーアクティビティデータ、SNSトレンド、OTA口コミデータ、全国のDMOアドバイザー経験を融合し、お客様の“パートナー“として成功へ伴奏いたします。

●リーゴ
９つの主要ツアー・アクティビティサイトを１つに集約した、横断検索型体験プラットフォーム。アジア最大級の40万件体験コンテンツから、世界中のツアー・アクティビティを検索・比較できます。旅行体験の検索窓口としてお使いください。