仕事内容

■当社について
人と人との関係性をテクノロジーで可視化し、人の可能性を最大限引き出す営業支援システムを提供しています。
顧客と信頼関係を構築して新たな価値を提案できれば、必ず成果がついてくると確信しております。
一方、素晴らしい商品があるにも関わらず、顧客に価値を届けられていないケースも数多く見てきました。
「意味のない指標を追っている」「非効率な業務に追われている」「ボトルネックを把握できていない」など、理由はさまざまです。
「もっとこうすれば結果が出るのに、もったいない」その怒りややるせなさと、「営業の楽しさを伝えていきたい」という気持ちが、起業の原点です。

■プロダクトについて
当社のプロダクトは、営業部門・カスタマーサクセス部門による顧客エンゲージメント構築を支援する、日本発のセールスエンゲージメントプラットフォームです。
営業担当者に最適なアクションを自動提案し、顧客の状況にもとづいて、最適なコミュニケーションを自動化します。
これらの機能により、営業組織に「行動量の増加」と「提案の質の向上」を同時に実現することで、営業成果（LTV）を最大化いたします。

【特徴（一部）】
・CRM（顧客管理）やMA（マーケティングオートメーション）とも連携し、顧客ライフサイクルを一元化
・営業担当者が今、行うべきタスクをサジェストする Next Best Actionの提示
・再現性のある合意の台本（プレイブック）を作成、蓄積するデータを元に改善徹底
・シーケンス機能を用いたセールスコミュニケーション（電話やメール）の自動化

■業務内容
LTV経営を実現するセールスエンゲージメントプラットフォーム ”Magic Moment Playbook” を世に広めるため、価値・実現する世界観をお客様の立場を理解しながら伝達し、企業のデジタルトランスフォーメーションの推進を情熱を持って取り組めるフィールドセールスを募集しています。
今後、より多くの方にプロダクトの価値を届け、かつ顧客視点から見えてきたニーズをプロダクトや事業に提案いただけるメンバーを求めています。

- 大手クライアント（主に東証一部企業）への課題ヒアリング
- 当社が提供するサービスを活用した課題解決の提案
- マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による各種企画実行
- カスタマーサクセスチームと連携による効果的なオンボーディング推進
- データドリブンなセールスオペレーションの構築、実践
- 顧客接点で得たニーズを元にプロダクトチームへフィードバック、提案

■ポジションの魅力
・インサイドセールス、インバウンドによって獲得したアポイントにて、お客様の現状把握・課題を把握し、当社サービスによる解決策の提案をいただきます。
・ご提案先は、大手企業の経営者・事業部長等です。お客様の課題解決のみならず、お客様が気づいていない課題に対してあるべき姿を問い、本質的なLTV経営へ導きます。
・プロダクトの改善・要望提案を積極的に行っていただけます。プロダクトリリース後のフェーズということもあり、機能追加は積極的に取り入れてます。
・外資系IT企業やスタートアップでの経験豊富な代表、シニアマネージャーとともに、課題解決の方法論と最先端のSales Techの知見を身に着ける成長の機会と、同時に急成長するスタートアップのダイナミズムを肌で感じることができます。

必要な経験・スキル

■求めるスキルと経験
必須要件
- Magic Moment のミッション、バリューに共感いただける方
- 5年以上のIT業界（エンタープライズ）における法人営業経験
- 卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップ
- 顧客の課題に向き合い、ニーズに基づき提案・解決してきた経験
- ソフトウェアへの深い理解と業界知識を持ち、継続的に学習している方
- 新規開拓営業経験をお持ちの方

歓迎要件
- 法人向け SaaS の営業経験
- Sales Engagement Platform に関する知識や販売経験
- CRM, ERP, BI等エンタープライズソフトウェアまたはアプリケーションの販売経験
- プロジェクトマネジメント、コンサルティング経験
- 起業、マネジメント、スタートアップ環境での経験

■求める人物像
- 目標達成志向、推進力のある方
- 人の働き方を変える影響力のある挑戦をしてみたい方
- 他責をすることなく問題解決の当事者として取り組める方
- 急成長する組織を一緒に作っていきたい方
- 新しいものや変化への適応力、柔軟性のある方
- オープンなディスカッションを積極的に出来る方
- 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れる思考のある方

株式会社Magic Momentについて

Vision

「強い絆で、社会をつなぐ。」

顧客と強い絆を結ぶための最適な営業活動を支援したいという想いから、「人と人との関係性」をテクノロジーで可視化し、顧客エンゲージメントを最大化する営業支援SaaSを提供しています。

営業プロセスをリアルタイムで、経営判断へ活用できる、“END to TOP”経営を実現を目指すべく、顧客エンゲージメントを基準・共通指標とした、強度の高い経営へ導きます。

本質的に、営業を変え、戦略を変え、組織を変え、経営を変えていくためのプロダクト開発・ビジネスを支える仲間を全方位で募集中です。

事業内容

Magic Moment はテクノロジー・人・オペレーションの力を活用し、全ての営業組織の変革を実現するソリューションカンパニーです。

顧客エンゲージメントをベースに、顧客への正しい価値提案と業務の圧倒的効率化を実現する営業支援 SaaS「 Magic Moment Playbook 」
当社メンバーが導入企業内部に入り込み営業組織を現場から共に変革する 「 CS BPO 」 を提供しています。

顧客との信頼関係を再定義し、あらゆる営業活動をデータ化・一元管理し、分析していくことで、顧客の行動をつぶさに読み取り、顧客との関係性をリアルタイムで可視化し、クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へ導きます。

2021年1月プロダクトをリリースし、2022年9月にシリーズBラウンドを完了。2023年現在、累計資金調達額22.4億円に達しました。
Sansan や freee の筆頭株主である DCM Ventures など著名なVCからご支援いただき、全国へ販売体制を構築するとともにプロダクト開発により投資を進め、同時に体制強化・開発速度を高めていきます。
この会社・事業フェーズならではの組織づくりを経験できます。例えるなら、100階建てのビルを作りたいと思っている中での基礎の段階です。

プロダクトの概要は下記HPよりご確認ください。
https://www.magicmoment.jp/playbook/

また、プロダクト立ち上げの背景にある考え方や、大きな枠でのプロダクトが何の課題を解決するのか、について代表村尾からお話させていただいております。よろしければご覧ください。

▼Magic Moment、シリーズBラウンドを完了。累計調達額は20億円に
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000012.000072978.html

▼DX時代に､営業が頼るべき｢真の指標｣とは？
https://toyokeizai.net/articles/-/410425

▼「ほとんどのSMBが解約」も戦略転換で年間収益は3.3倍に──12億円調達“営業参謀SaaS”成長の裏側
https://signal.diamond.jp/articles/-/1416

▼勝つ営業へ新興が指南役　マジックMは商談を自動記録
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC308M00Q2A830C2000000/?unlock=1

あらゆる営業組織の変革を目指して、プロダクトの開発・ビジネスを支える仲間を募集しています。