仕事内容

■当社について
人と人との関係性をテクノロジーで可視化し、人の可能性を最大限引き出す営業支援システムを提供しています。
顧客と信頼関係を構築して新たな価値を提案できれば、必ず成果がついてくると確信しております。
一方、素晴らしい商品があるにも関わらず、顧客に価値を届けられていないケースも数多く見てきました。
「意味のない指標を追っている」「非効率な業務に追われている」「ボトルネックを把握できていない」など、理由はさまざまです。
「もっとこうすれば結果が出るのに、もったいない」その怒りややるせなさと、「営業の楽しさを伝えていきたい」という気持ちが、起業の原点です。

■プロダクトについて
当社のプロダクトは、営業部門・カスタマーサクセス部門による顧客エンゲージメント構築を支援する、日本発のセールスエンゲージメントプラットフォームです。
営業担当者に最適なアクションを自動提案し、顧客の状況にもとづいて、最適なコミュニケーションを自動化します。
これらの機能により、営業組織に「行動量の増加」と「提案の質の向上」を同時に実現することで、営業成果（LTV）を最大化いたします。

【特徴（一部）】
・CRM（顧客管理）やMA（マーケティングオートメーション）とも連携し、顧客ライフサイクルを一元化
・営業担当者が今、行うべきタスクをサジェストする Next Best Actionの提示
・再現性のある合意の台本（プレイブック）を作成、蓄積するデータを元に改善徹底
・シーケンス機能を用いたセールスコミュニケーション（電話やメール）の自動化

■業務内容
Magic Moment はLTV経営を実現するセールスエンゲージメントプラットフォーム ”Magic Moment Playbook” を開発・提供しています。営業組織のデジタル化を推進することで、企業の本質的な競争力を高め、日本企業の劇的な生産性向上を目指しています。
”Magic Moment Playbook" を世に広めるため、当社の成長の最前線に立ち、マーケティング業務をリードし、マーケティングチームを牽引する責任者を募集しています。
それだけでなく、より多くの方にプロダクトの価値を届け、かつ顧客視点から見えてきたニーズをプロダクトや事業に還元し事業成長にダイレクトに貢献いただきます。

- 市場シェアとブランド認知度の向上を目的とした包括的なマーケティングプランの策定と実行
- 主要業績評価指標の設定と各施策の効果追跡及び必要に応じた戦略調整
- マーケティングチームを監督し、効果的なマーケティングイベントやキャンペーン企画の指導
- 部門予算管理とリソースの効率的な配分及び活用を主導
- メディア、業界インフルエンサー、主要戦略パートナーとの関係構築と育成
- 市場動向や競合他社の動向を常に把握し、成長機会の見極め
- 四半期および年次戦略プランニングに参加し、部門目標を会社目標と整合させる
- 将来の採用ニーズの予測と採用選考プロセスの支援及び育成、評価

■ポジションの魅力
弊社のマーケティング組織は、世の中に未だ存在しないプロダクトの価値を世の中に浸透させていく、大きな責任のある仕事です。
そのため、当社の戦略的マーケティングの方向性を定め、効果的なマーケティング戦略を実施することで、市場での存在感を高め、顧客エンゲージメントを強化し、セールスエンゲージメントプラットフォーム業界をリードするという当社の使命に貢献していただくポジションです。
マーケティング責任者は、セールス部門とのプロアクティブな対話を重ね、有効な商談機会創出に徹底的にこだわり、チームの生産性、能力の変化量、クライアント期待値の達成率に関してチーム全体の責任を負います。
さらに、部門責任者として、CEO を含む経営チームとともにディスカッションする機会も豊富にあり、最先端の Sales Tech の知見だけでなく、急成長するスタートアップのダイナミズムを肌で感じることのできるポジションです。

必要な経験・スキル

■求めるスキルと経験
必須要件
- Magic Moment のミッション、バリューに共感いただける方
- マーケティング、経営学、または関連分野の学士号（修士号またはMBAのある方だとなお歓迎）
- SaaSまたはテクノロジー業界において、同様の職務における実績ある経験
- インパクトのあるマーケティング戦略立案と実施、確かな成功経験
- 分析的かつ戦略的思考を持ち、複雑なマーケティング施策に対応できる方
- ウェブ解析、SEO、Google AdWords、CRMソフトウェアなど、デジタルマーケティングツールや手法に精通していること
- 強力なリーダーシップ、意思決定、チームマネジメント能力
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力

歓迎要件
- 起業経験
- ビジネス英語スキル
- 組織マネジメントのご経験
- BtoB や SaaS ビジネスにおけるマーケティング経験

■求める人物像
- 事業、プロダクトの成長を通じ価値を生み出したい
- チャレンジ精神があり、業界を驚かせる事業をやってみたい
- 目標達成志向、推進力のある方
- 急成長する組織を一緒に作っていきたい
- 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
- スピードを意識し細部までこだわりを持ちながら業務に取り組める方

株式会社Magic Momentについて

Vision

「強い絆で、社会をつなぐ。」

顧客と強い絆を結ぶための最適な営業活動を支援したいという想いから、「人と人との関係性」をテクノロジーで可視化し、顧客エンゲージメントを最大化する営業支援SaaSを提供しています。

営業プロセスをリアルタイムで、経営判断へ活用できる、“END to TOP”経営を実現を目指すべく、顧客エンゲージメントを基準・共通指標とした、強度の高い経営へ導きます。

本質的に、営業を変え、戦略を変え、組織を変え、経営を変えていくためのプロダクト開発・ビジネスを支える仲間を全方位で募集中です。

事業内容

Magic Moment はテクノロジー・人・オペレーションの力を活用し、全ての営業組織の変革を実現するソリューションカンパニーです。

顧客エンゲージメントをベースに、顧客への正しい価値提案と業務の圧倒的効率化を実現する営業支援 SaaS「 Magic Moment Playbook 」
当社メンバーが導入企業内部に入り込み営業組織を現場から共に変革する 「 CS BPO 」 を提供しています。

顧客との信頼関係を再定義し、あらゆる営業活動をデータ化・一元管理し、分析していくことで、顧客の行動をつぶさに読み取り、顧客との関係性をリアルタイムで可視化し、クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へ導きます。

2021年1月プロダクトをリリースし、2022年9月にシリーズBラウンドを完了。2023年現在、累計資金調達額22.4億円に達しました。
Sansan や freee の筆頭株主である DCM Ventures など著名なVCからご支援いただき、全国へ販売体制を構築するとともにプロダクト開発により投資を進め、同時に体制強化・開発速度を高めていきます。
この会社・事業フェーズならではの組織づくりを経験できます。例えるなら、100階建てのビルを作りたいと思っている中での基礎の段階です。

プロダクトの概要は下記HPよりご確認ください。
https://www.magicmoment.jp/playbook/

また、プロダクト立ち上げの背景にある考え方や、大きな枠でのプロダクトが何の課題を解決するのか、について代表村尾からお話させていただいております。よろしければご覧ください。

▼Magic Moment、シリーズBラウンドを完了。累計調達額は20億円に
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000012.000072978.html

▼DX時代に､営業が頼るべき｢真の指標｣とは？
https://toyokeizai.net/articles/-/410425

▼「ほとんどのSMBが解約」も戦略転換で年間収益は3.3倍に──12億円調達“営業参謀SaaS”成長の裏側
https://signal.diamond.jp/articles/-/1416

▼勝つ営業へ新興が指南役　マジックMは商談を自動記録
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC308M00Q2A830C2000000/?unlock=1

あらゆる営業組織の変革を目指して、プロダクトの開発・ビジネスを支える仲間を募集しています。