仕事内容

▼Overview
私たちはオリジナルパッケージの制作、調達を起点に資材管理や最適な倉庫選定等、EC/D2Cを運営する事業者のバックエンド作業をサポートするEnableプラットフォームを展開しています。

本ポジションでは、マーケティング、サプライチェーンマネジメントチーム、およびプロダクト開発チームを含む全社横断の協力を通じて、新規顧客獲得及び、既存顧客との関係強化と売上責任を担っていただきます。

▼Job Mission
- セールス戦略の策定、売上の拡大
- セールスプロセスの最適化
- 売上目標の設定
- セールスチームのリーダーシップ（組織マネジメント）
- KPIとメトリクスの管理：パフォーマンス指標を追跡し、プロセスの最適化
- ビジネスパートナーシップの構築：重要な顧客との関係維持と新規顧客獲得
- 予算管理
- 報告と戦略の改善：経営陣へのレポーティングと戦略の改善提案

▼現在導入しているツール
- CRM：HubSpot
- ドキュメントツール：Notion
- コミュニケーションツール：Slack

▼その他
業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しておりますので、お客様起点の営業ができる方であれば十分ご活躍いただけます。

▼recruit deck
https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck

▼shizai公式note
https://note.com/shizai202010

必要な経験・スキル

必須スキル
いずれか1つ以上当てはまる方
- 大規模なセールスチームをリードし、管理した経験（企業規模問わず、セールスマネージャーまたはセールスディレクターとしての経験）
- セールス戦略の策定、実行経験
- 長期的な視野を持ち、ビジネス全体の戦略を俯瞰できる戦略的思考が得意な方

歓迎スキル
- データ分析が得意な方
- 業界や市場に関する深い知識があり、トレンドの把握が早い方
- スタートアップ、急成長フェーズのベンチャーでのセールスマネージャーまたはセールスディレクターのご経験

求める人物像
- プロフェッショナル意識の高い方
- 小さく試し、素早く検証をすすめる実験的な思考をお持ちの方
- 仕組み化/標準化/再現性、にこだわることのできる方
- ハードな局面でこそ前向きに、明るく楽しくアクションできる方

株式会社shizaiについて

Vision

#Vision
Make true value for any industries with technology and contribute to realization of a sustainable society.
テクノロジーによってあらゆる産業の真価をユーザーに届けると共に、事業を通じてサステナブル社会の実現に貢献する。
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「産業DXとサステナブルの二兎を追う」
「レガシー産業のDX」を標榜する事業が次々と生まれる中、shizaiはこれに留まらず「事業を通じてサステナブル社会の実現に実質的に貢献する」企業でありたいと考えています。

テクノロジーによる経済性と社会性の交差点に非連続な価値を生み出すことにBetし、二兎を追っていく組織でありたいという想いを込めて、このVisionを策定しました。「○○産業のDX」に留まらない事業価値の創造へ、一緒にチャレンジしましょう。
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#Value
・Aim High
　- aim highで描こう
　- andでとろう
　- できる理由を考えよう

・意思決定とその前後
　- DeepDiveしよう（生きた情報を集めよう）
　- 私はこう思う、なぜなら。
　- disagree & commit

・小さく早く
　- 1週間でも早く。1日でも早く。
　- 小さく早く検証しよう
　- 可逆はGO

・個を開きチームで成そう
　- ハードな局面でこそ隣接チームと一緒に解決しよう
　- 主語を「shizai」に置こう
　- チームから、修正的フィードバックをもらおう
　修正的フィードバックについて：https://note.com/nsmsrs/n/n3d45c000b96e#d046a01e-8053-47c3-a029-922a1d79cd04

事業内容

私たちはオリジナルパッケージの制作、調達を起点に資材管理や最適な倉庫選定等、EC/D2Cを運営する事業者のバックエンド作業をサポートするEnableプラットフォームを展開しています。

全国で500以上の一次製造工場ネットワークを保有しており、事業者のご要望・納品先等の情報に応じて最適な製造元を選定可能な体制を設計しています。

仕様に応じて最適なサプライヤーを選定し、中間業者を排することで平均20%のコストダウン、自動見積システムの稼働によるスピーディな製造リードタイムを実現します。
このほか、購買前後のオペレーションコストを低減するソフトウェアプロダクトをステルスで開発中です。
「shizai」の自動計算、ステルスプロダクトの設計によってテクノロジーレバレッジを創り、拡大するEC市場、巨大なサプライチェーン市場に新しい価値を提供していきます。

▶︎ソフトウェアプロダクト「shizai lube」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000027.000077008.html