仕事内容

【弊社について】
ものづくり大国・日本を支えてきた製造業の縁の下の力持ちである化学品。ただ、化学品は使い方を間違えると公害や人体への健康被害・薬品事故などにつながるリスクがあります。こうしたインシデントを未然に防ぐため、企業は「自社製品にどんな化学物質がどのくらい使われているか」ということを正確に記録・管理・評価する義務があります。
ところが現在も化学品管理は一部のスペシャリストが担っており、IT化が遅れ、属人化された業務となっています。人がマニュアルで化学品管理を行うスタイルはもはや限界を迎えており、業務改善が急務になっています。私たちは、そんなIT未開拓・ブルーオーシャンの化学品管理において業務改善（DX）を支援し、「新しい働き方」を世界に向けて発信する化学品管理クラウドSaaS「ケミカン」を提供しています。
ケミカンは、最新のテクノロジーと専門家の英知を駆使し「ケミカン」を開発・提供しています。既に多数の超大手企業にも導入いただいており、これからは海外企業にも展開していく予定です。


【募集背景】
昨今のSDGsのトレンドもあり、化学品管理に関する法規制は世界的に厳格化されています。日本国内でも「労働安全衛生法」が2024年から3年をかけて大幅に改正されることになりました。そうした法規制の厳格化を受け、ケミカンの需要が急騰しています。
現在は、多数の企業様からの問い合わせや自社セミナー経由での問い合わせ流入が急増しており、インサイドセールスを仕組化し、人員を拡大するタイミングに来ています。
急成長スタートアップど真ん中の事業を、日本・世界に向けて大きく飛躍させていける方を探しています。


【業務内容】
現在は非常に多くのリードが存在しているため、そのリードを商談化していただきます。パイプラインの進捗をさせたり、新規リード獲得のための展示会の計画・実行も一緒に取り組んでいきましょう。
将来的には、パイプラインマネジメントや、マーケティング施策の企画設計、商談クロージング、フィールドセールス、管理職への着任など、選択肢を多く持ってキャリアを積み上げていくことができます。

①アポイント取得（Hubspotよりコール→アポの取得→取引化→商談セット）
②リードナーチャリング
③展示会の実行


【やりがい/環境について】
■セールス力を効率的に身につけることができる環境
・「営業を科学する」という考え方をもとに、ITツールを駆使してノウハウを蓄積しているため、早く・体系的にセールス力が身につきます。
・製造業全体／様々な役職のお客様との接点を早く・多く創出するため、幅広い顧客ニーズを知ることが可能です。
※業界・職種未経験で入社した若手社員が実際に活躍しています。（出身業界：メーカー、商社など）

■本質的な課題解決を通じ、顧客の会社全体へ大きな価値提供が可能
・IT未開拓でレガシーな業態故に、顧客が抱えている課題を解決する事で、顧客の会社全体に大きな改善をもたらせる事ができます。

■早期にマネジメント経験を積むことも可能
組織の急拡大をしており、入社年次や年齢に関係なく、早期にマネジメント経験を積む事も可能です。


【メンバー構成について】
ケミカンメンバーの一例を掲載します。
＜メンバー主要略歴＞
・代表（投資銀行・プライベートエクイティ等を歴任し、当社設立）
・CTO（グローバルベンチャー企業CTOを経て当社参画）
・Head of Japan Biz（Amazon等を歴任。元Sansan営業責任者を経て当社参画）
・バックエンドエンジニア（食品系メーカー研究者を歴任。AIスタートアップエンジニアを経て当社参画）
・フロントエンドエンジニア（スタートアップ経営を経て当社参画）
・顧問（グローバル大手メーカーの技術・品質保証責任者を歴任し、当社参画）
他メンバー数名


【社内ツール】
・社内コミュニケーション：Slack
・営業管理：Hubspot
・その他 主要SaaSツール

必要な経験・スキル

▼必須要件
※どちらもお持ちの方にご応募いただきたいです
・インサイドセールスまたはSaaS商材の法人営業経験がある（目安2年以上）
・諦めない強いマインドを持っている
※ 化学の専門知識は不要です

▼歓迎要件
・自社の商品やサービスをどのように顧客へ届けるかをまとめた計画や戦略のなかで営業経験がある（Go-to -Marketの経験）
・スタートアップでの業務経験がある
・リモートでの就業経験がある
・行動量を持って成果を出した経験がある
・化学系業界での業務経験がある

▼求める人物像
・「公害や、人体への健康被害、薬品事故などを未然に防ぐ」という社会的意義の高い事業ですので、ビジョンに共感してくださる方
・新しいモノを世界に届けていきたいという強い気持ちをお持ちの方
・最新の技術トレンドを積極的に取り入れたり、自分の専門外の部分についても知識と経験を吸収しようとする姿勢がある方
・リモートでの勤務が基本のため、自立的に仕事ができるマインドセットとスキルセットをお持ちの方
・海外展開も今年〜来年で見据えたサービスのため、海外進出に関心がある方もぜひエントリー下さい！

株式会社ケミカンについて

Vision

◆MISSION
【全ての品質保証業務をデジタル化する】
以下を満たすためのプロダクト・コンサルティングサービスを創り、届けます。 品質保証の業務効率化を通し、安全で持続可能な社会を実現します。

・品質、安全性、スペック等の全情報をデジタル化する
・全情報を、サプライチェーン全体で適切に管理、共有する
・多様化、複雑化する法令や規格を適切に順守する

私たちは、「品質保証業務に関わるソフトウェア」のみならず、「品質保証業務の課題に対する優れた解決策」を提供します。

事業内容

「ICCサミット FUKUOKA 2024」の「STARTUP CATAPULT スタートアップの登竜門」で優勝しました。
PRTIMES：
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000037.000024863.html
Youtube：
企業紹介URL先の1:06:22~1:13:28の間をご覧ください

◆事業内容
〜製品含有化学物質の調査・管理業務向けSaaS「ケミカン」の開発・提供〜

DXコンサルタント、ソフトウェアデベロッパー、化学品管理コンサルタント等が所属するソフトウェアテクノロジーカンパニーです。
業界に精通した知識と最新のIT技術力をベースとして化学品管理の業務改善（=DX）を支援するSaaSソフトウェア「ケミカン」を提供しています。

◆人 × ITで最高のサービスを創る◆
品質保証は、高度な専門性を必要とし、業務も複雑で、他部署や取引先など多数の関係者との情報連携が必要であったことから、長らく"人が対応するしかない"業務でした。
私たちは、最新のテクノロジーと人の英知を駆使し、「便利で使いやすいソフトウェア」を開発し、品質保証における非効率でアナログな業務を効率化しています。