仕事内容

私たちが提供する「FULL KAITEN」は小売業で発生する在庫過多の問題を、AIと独自の技術で解決するこれまでにないサービスです。

具体的には、サービスを活用いただくことで、在庫最小化、粗利最大化を実現することができます。

これまで小売業は、在庫をたくさん持つことで売上を作るという商慣習から、在庫問題は業界の宿命的課題として何十年も放置されていました。
在庫は小売業にとって粗利を稼ぐ源泉となりますので経営課題です。そのため初回商談から大手企業のエグゼクティブが時間を取っていただけるケースも多いです。また2023年からマルチプロダクト化を進めており、在庫に関する業務フロー全般に対してトータルソリューションとして提案可能なレベルまでプロダクトが進化しているので、大手企業に対して経営課題の解決に直結するスケールの大きいご提案が可能となっております。
実際に活用いただければ成果も出るプロダクトですので、多くの大手小売企業で在庫適正化、粗利最大化に成功しています。
事例：https://full-kaiten.com/case-studies

また大量のデータを扱う性質上プロダクト開発の難易度、参入障壁が高く、日本/世界においても、ダイレクトコンペは存在しません。そのため価格ではなく、本質的な課題解決に集中して提案をすることが可能です。

【募集背景】
弊社のコアターゲットに対してより個別にカスタマイズされた質の高い提案ができるように、エンタープライズ組織の強化を進めています。まだまだ少人数のフェーズですので、プレイング、仕組みづくり、将来的なマネジメントなど幅広く携わっていただける環境です。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
・初回商談（必要性の啓蒙）
・中長期的なリレーション構築（組織攻略）
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案（クロージング）
・より成果につながる仕組みの構築・改善
　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます

【使用するツール】
Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）

【この仕事の魅力】
・日本を代表する小売企業のエグゼクティブに対してダイナミックな提案をする経験を積むことができる。
・購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく
・リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく
・社会課題解決につながるサービスを広められる
・組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく

必要な経験・スキル

【必須スキル】
いずれも必須です
・提案型無形商材の新規営業経験目安3年以上
・大手企業への新規営業経験目安3年以上

【歓迎スキル】
・役員などエグゼクティブ向けの営業経験
・リードタイムの長い商材の営業経験
・アカウントプランの作成、実行経験

【求める人物像】
・目先の案件だけではなく、パイプラインも創出しながら継続的に成果を出されてきた方
・顧客に対して最適な提案を考え抜ける方
・単なる機能説明ではなく、価値の訴求ができる方

フルカイテン株式会社について

Vision

＜VISION＞
スーパーサプライチェーン構想の実現

<MISSION>
世界の⼤量廃棄問題を解決する

FULL KAITEN事業は「最少の在庫で売上・粗利・キャッシュフローを最大化する」という価値を企業に提供しますが、それは大量生産しなくても企業の成長は可能だということを世界中の企業に知って頂き、本当に必要な製品が必要な量だけ流通する社会への扉を開くことでミッションを実現したいと考えています。

＜VALUE＞
"「共通の⽬的」と「同レベルの意志⼒」を持つパーティーなら、
⾼い⼭に登ることができる。
会社組織が⾼いアウトプットを出⼒できる条件も同じ。"

~価値アンテナ~
「⾔われたことをするだけ」の⼈になら
ないようにしよう。
そういう⼈からは創意⼯夫も成⻑も⽣ま
れない。
⽬的達成の意欲を強く持ち、いつも創意
⼯夫や改善のアンテナを張って、違いを
⽣み出せる⼈になろう！

~全⼒トライ~
「これぐらいはいいか」の妥協を⽌めよ
う。
「こんなことで⼿を抜くのか」「こんな
程度で諦めるのか」と思われると、お客
様からも仲間からも信頼されない。
⼿を抜かず、全⼒で、やり切る⼈になろ
う！

~スクラム志向~
ただ⼈数が集まっただけの集団にならな
いようにしよう。
それはチームではない。
共通の⽬的と同レベルの意志⼒を持って
いれば、称え合いぶつかり合いながら前
に進むことができる。
そんな本物のチームになろう！

事業内容

フルカイテンは今後も多くの企業にFULL KAITENを導入いただき、一社でも多くの企業が少ない在庫で業績を向上させられるように変革を成功に導くことで、大量生産の抑制とフルカイテンのミッションである「世界の大量廃棄問題の解決」を実現します。

フルカイテンに関わることは、子供や孫の世代により良い地球を残すことに繋がります。
社員として働くことも、導入企業として利用することも、最終的に「世界の大量廃棄問題の解決」に繋がり、それは資源や気候変動など現在の地球が抱える課題の解決に繋がるからです。

自分が仕事で使う時間が子供や孫の世代により良い地球を残すことに繋がるのは素敵なことだと思いませんか？

フルカイテンで働く社員、FULL KAITENを利用する企業を増やすことで、一人でも多くの人を巻き込んで子供や孫の世代により良い地球を残すこと。

社員のみんなの働きが社会問題の解決に繋がることをダイレクトに感じられる会社にすること。

これがフルカイテンを通じて行いたいことです。