仕事内容

【募集背景】
弊社は設立1年目のAIスタートアップで、AI需要予測SaaS「Wonder予測AI」というメインパッケージの新規導入をしつつも、より柔軟に企業の課題を解決し、かつ業界の知見も企業として蓄積し、コンパウンドでの立ち上げを行っています。

そのため、営業にはパッケージを売るだけのスキルではなく、企業の課題をヒアリングし、最適なソリューションを自社のリソースも考慮しつつ考え提案をする、ソリューション営業ができる人材を求めています。

【今回の求人について】
"食”業界のエンタープライズセールスを募集しています。
業界でのAI活用、サービス導入を進め、企業の課題に即したソリューション営業をできる人材を探しています。

企業へ初回商談から受注までのフォロー、業務課題のヒアリング、リレーション構築を通じて、クライアントへのソリューション提案と、契約後の成長支援、顧客知見からの新たなプロダクト開発にまで貢献していただきます。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・2Bのセールス経験（2年以上）
・基本的なコミュニケーション能力、提案書作成スキルを備えていること
・エンタープライズ営業に適切なメール、口頭のやりとりができる（マナー、言葉の使い方）

【歓迎スキル】
・エンプラセールス経験（2年以上）
・ソフトウェアやSaaS等のIT・AI企業でのエンプラセールス経験
・DXプロジェクト / 需要予測 / SCMに関わった経験
・スタートアップでのエンプラセールス経験（特に0→1、1→10フェーズでの経験）
・食品業界での勤務経験

株式会社WonderPaletteについて

Vision

需要予測を始めとする“食”×AIのソリューション提供で持続可能な食品産業の未来を創る

事業内容

◆「食」業界向けAI・DXコンサル及び開発
WonderPaletteは「食」業界に特化したAI・DXコンサルからその後の開発、運用サポートまでを一貫して支援しています。
「需要予測」「工場の帳票DX（紙の廃止）」「原料企画書のデータベース化」など多様なプロジェクトを行っています。

◆Wonder予測AI
店舗担当者の経験に依存しがちな需要予測は、変数が多く複雑で膨大な時間がかかるうえ、精度の安定化が難しい長年の課題です。
予測を外すことで、フードロスはもちろん、工場での生産計画にも影響が出ることで、多くのコストがかかります。
「Wonder予測AI」はこのような課題を解決すべく、AIによる高精度な予測を提供しています。
SKUごとの予測や、売り場単位での分析にも対応しており、在庫管理や効率的なシフト管理も支援しており、食品廃棄削減・欠品の解消に繋げることができます。

「食」業界特有の新商品や季節性商品など、売り上げ分母の少ない予測にも対応していることが特徴です。